超市促销活动方案范文.docx

超市促销活动方案范文
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　　超市通过促销活动来带动销量。促销活动要怎么做菜会获得成功呢？下面是，欢迎参阅。
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　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
　　活动目的：
　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
　　活动时间：年8月3日——年8月30日
　　活动地点：
　　活动内容：
　　主题促销：冰爽底价吓一跳
　　活动时间：20xx年8月4日——20xx年8月12日
　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr类商品，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
　　具体数量分配：
　　生鲜类：10支左右。
　　蔬果类：如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
　　肉类：如：前腿肉。
　　熟食类：熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
　　面包类：面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
　　食品类：5支左右。
　　粮油类：粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%
　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
　　具体促销商品品项选择如下：
　　食品类;50支
　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
　　非食品类10支
　　床上用品类：空调被、蚊帐等
　　家电类：风扇、空调、凉席等
　　百货类：防晒伞
　　鞋类：凉鞋、凉拖
　　会员专享商品
　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
　　促销商品选择：主要选择品项为mr商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
　　附：去年同期销售
　　含税收入
　　占比
　　毛利额
　　毛利率
　　食品区
　　
　　%
　　58804
　　%
　　非食品区
　　
　　37030
　　%
　　生鲜区
　　
　　%
　　44417
　　%
　　全店
　　
　　
　　%
　　期间：来客数为44660，客单价为：元
　　活动分工：
　　负责部门
　　负责项目
　　门店店长室
　　。
　　2、门店活动各组总协调
　　门店采购处
　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
　　门店管理处
　　。
　　门店客服处
　　。
　　，广播稿的循环播出
　　门店各营运区
　　。
　　。
　　营销企划课
　　。
　　，场内场外气氛布置设计。
　　1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。
　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴
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　　一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
　　二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商
　　三、广告词：
　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠
　　花好月圆、大商情深
　　月明如水、大商如家
　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情
　　四、活动时间：X月XX日周日周二
　　五、商场超市中秋促销活动