创业计划书简本及计划书 vv.doc

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创业计划
第一章执行总结项目简介服务简介市场分析营销策略 管理策略财务分析风险分析和管理法律关系第二章服务打 造项目计划简介
该项目力求为学生提供一个优雅的消费环境，以阅读 为主，同时可以供大家相互交流，也可以在特定时间可以 聚会，丰富广大学生人群的课余生活，提高生活学习品质。 服务内容与服务模式
服务内容：咖啡，糕点，设计类的专业书籍及一些休 闲类文艺读物。
服务模式：消费者可以选择购买咖啡糕点，然后阅读, 或直接进行阅读，或者借阅部分书籍。
服务优势：咖啡厅与阅读的完美结合，创意取胜，环 境优雅，氛围安逸，提供一个心灵的休闲场所。
第三章市场分析与预测需求分析
大学是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素 质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事 物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一
部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活 必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一
方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营 者而言，消费市场潜力巨大，大有可为。
市场调查结果
我校目前存在9家饮品店，规模或大或小，规模较大 的可容纳20到3 0人的聚会，规模较小的不提供座位，只 能打包带走。在随机调查的150个大学生中有过喝奶茶经历 的占到95 %,有喝奶茶习惯的占到68%,根据问卷调查，超 过95%的大学生对新鲜事物充满好奇，有80%的反应如果有 一家新开的咖啡店，会去“尝尝鲜”。
市场预测
大学里人群稠密，大学生自我修养与素质较高，追求 生活品质，在经济能力有限的的前提下有消费的自我支配 观，消费潜力巨大，前景广阔。
竞争分析
由于我校内外奶茶类饮品店较多，因此会分走很大一 部分客流，竞争较大。但此类饮品店一般只提供饮品，然 后由学生自主交流，此类场所以聚会交流活动为主，较为 喧闹。而该咖啡厅定位于大学生中的某一类群体，该类群 体爱好阅读，或者和朋友或者情侣间进行情感交流时希望 拥有一个宁静舒适的优雅环境，亦或追求新奇事物。
实际市场反响
咖啡厅已经悄悄进驻到高校这个特殊区域中，广大师
生反应热烈。
第四章营销策略销售渠道
方便快捷的直销式，与顾客进行面对面的销售方式,
节约运营时间与人力成本。项目产品服务价格
因为服务对象是学生， 营销计划
宣传：在校门，食堂, 或者发放宣传单以及在校园 广播进行宣传。
对消费者实行会员制，
所以产品价格居中，不会太贵。
图书馆等人流量大的地方张贴
BB S发布消息，并且通过校园 实行会员积分制，每消费一次
即可获得5分的积分，积满50分即可挑选任意一种咖啡， 积满100分即可挑选任意一种套餐。节日里举办回馈顾客 活动,
所有所有产品打八折。会员带领初次消费者消费时均 可获得八折优惠。对于情侣，每次消费赠送一对卡通饰 品，消费满10次，套餐半价。
对于消费超过20次的消费者，邀请大家进行野外烧烤 活动，咖啡店承担一半的费用，剩下一半AA制。
客户关系管理
积满一张会员卡的消费者在征得对方同意后对对方的 个人信息进行简单的登记：如姓名，性别，班级学院，兴 趣爱好等，积极处理同顾客的关系。
第五章公司战略与管理
公司文化
公司文化可以简单归纳为平等自由。平等既是公司所 有人