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广告战略与广告策划
• 第一节：4P→CIS与广告策划
• 第二节：IMC →CRM与广告策划
• 第三节： 广告战略与广告策划
第一节：4P→CIS与广告策划
一、 4P与广告策划
（一） 4P 营销理论
（二）过时的广告“销售主义”策划
二、 CIS与广告策划
（一） CIS营销理论
（二）流行的广告现代“品牌主义”策划
一、 4P与广告策划
文化
政企业
（一） 4P 营销理论 治资源Promo Product
法 -tion
律
1、4P 理论图析 消费
者
Place
Price
经企业
济
机构
4 P 营销组合
人员促销 公共关系 推销活动 广告
A A A A A A
D D D D D D
调预策计效 管
查算划划果 理
∴ 广告目标 < 市场营销目标 < 企业目标
提高产品（品牌） 扩大市场占有率 获取利润
知名度度
2、广告策划和企业营销策划的关系。市场产品价格渠道是广告的基础和内容，也
是广告的目标范围的依据和前提，所以广告策划和企业营销策划的关系为
市场策划 市场目标
产品策划 产品目标
广告策划 营 企
广告目标 销 业
价格策划 价格目标 目 目
标 标
渠道策划 渠道目标
（二）过时的广告“销售主义”策划
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1、中国企业的特点：
相当多的企业的首要问题是生存而非发展