褚酒营销方案.ppt

“”营销方案
1
直面现实·洞察形势
国内白酒市场从来就是竞争残酷的红海，从高到低品牌林立，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河，云南市场也有许多品牌，地道云南、杨林肥酒、醉明月、兰益松……等众多品牌已成大器，无论是拼资金实力、品牌实力、资源实力、渠道实力、管理实力等，在传统领域与既有具体正面竞争效果较慢。
对于白酒营销策划而言，从来没有过时的产业，只有过时的思想。白酒行业的困境对白酒营销策划提出了更高的要求。未来的白酒营销策划一定是深刻洞悉消费需求、契合市场趋势的，褚酒的上市对于白酒营销策划而言是一件值得思考的大事。
本方案站在新的角度提出“简单·有力”的营销概念，以网络营销为主，传统营销模式为辅，最终呈现营销新模式的商业概念。
2
目前酒业正处于艰难的爬坡阶段。市场难做、需求难扩、成本难降、库存难减、杠杆难缩、价格难保，是许多酒企的共同感受。
中国商务部的数据显示，，继续保持世界主要旅游消费群体称号。中国游客被称为“行走的钱包”，财富品质研究院根据品牌库中2万多个品牌的营业收入估算发现，2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，全年买走全球46%的奢侈品。其中，910亿美元在国外发生，占到总额的78%。也就是说，中国人近八成的奢侈品消费是“海外淘货”的。
上述情况说明在供给侧我们产生了许多没有需求的产能，而在国内和国际有特定需求的供给我们又不能提供。市场并非没有、需求并非不在，关键是我们能否踩准市场的点、摸准需求的脉。
这种“危”和“机”的辩证关系被一些业外人士所明了，他们逆势而行进军酒业。“褚酒” 就是其中的代表。
白酒的战国时代 我们的危与机
3
今天的优势会被趋势代替
1、茅台、五粮液、剑南春、洋河等行业巨头虽然在传统竞争领域享有难以撼动的优势，但在最近10年迅猛发展的网络营销策划及传播新领域，它们并不享有特殊优势。
2、以80、90为主力的新生代互联网受众，他们思想新潮、特立独行，对众多传统老套的品牌文化，广告宣传并不买账。他们需要的是更为个性、亲切、轻松、幽默乃至恶搞的广告传播风格。
3、未来10年80、90是社会消费的主要决策人群及购买人群，所以我们应该用“简单·有力”的网络营销方式， 激发他们的兴趣，满足他们的愿望，通过他们壮大品牌效益，从而赢得市场。
4
延续品牌效益 铸就行业黑马
媒体披露：褚时健更多专注于褚橙的种植。被称为“励志橙”的褚橙销售规模已上亿，有公开数据显示，“褚橙”，净利润为4000万元左右。应该说，这是品牌打造的成功之作。“褚酒”的推出，无疑这一品牌的延伸。
“褚酒”=“励志酒”
5
如何延续品牌效益?
打造：“励志酒”
6
生命周期
“褚酒”这一品牌因为是全新上市产品，现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、利润甚至为负值。
（一）市场分析
7
产品定位
“褚酒”的产品定位应该定于：白酒中端市场，初期定价应以抢占市场为目标， 首先将“褚酒”立足云南、然后面向全国。而后再发展高端市场。
（一）市场分析
8
通过SWOT做营销环境分析
经过市场细分，可以有效的锁定目标消费者，使营销工作具有针对性
（一）市场分析
营销环境
9
SWOT做营销环境分析
S（强项、优势）—延续“励志橙”的影响力，对于“褚酒”推广有很大的优势。
白酒是快速消费品，通过“励志橙”的影响力，打造“励志酒“品牌，让更多的消费者对“励志橙”、“励志酒“有很强的信赖度。
10