医药工作的总结 工作总结.doc

医药工作的总结 工作总结.doc医药工作的总结■工作总结
存在的问题及重点：
的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在 的问题：国家宏观政策没有松动，企业经营风险上升，开发难度增大, 企业资金紧张，市场激烈，。下半年我们工作的总体指导是：及时掌 握市场信息，全面、正确地、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、 振作、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技 术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个 方面也就是抓主产品、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全 之力，确保全年指标完成，开创工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络 建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的工作, 结合市场由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及医疗 服务中心构建工作的启动，制定相应推进及工作措施、销售激励政策、 市场开发奖励政策，充分调动人员的工作积极性，力争取得高端、中 低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩 固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的，采取 积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值 的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战 略，《》Oo在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开
发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的。能否做好下半年的销售工作，关键 是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市 场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅 下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，指导、 协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的 动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信 息，发现问题，及时反馈，降低风险
发生的概率。
2、降本增效工作：按照建设型企业的要求，深入开展以目标成本 管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、管理，确保不发 生重大质量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作 机制总结、确认上半年降本增效的成果，加以巩固并以此带动相关指 标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产 品的竞争力，为市场开发提供有力保障。
第二：持续开展原比质比价采购，完善辅料、包装材料供应