《企业策划学》方建生主讲 E-mail: fjseb @ 厦门大学嘉庚学院企业战略策划?1、关注企业全面发展的策划?2、谋求企业长期发展的策划?3、指向性的策划 WHO--- WHERE --- GO --- HOW ?确定战略并设计出方法和步骤以整合、配置企业资源,作为实现战略目的保证。企业战略?产品-市场范围?增长向量?竞争优势?协同作用?管理体系:组织、指挥等?人才战略:知识、人才?文化战略企业外部环境分析的方法?从各种来源获得信息:媒体、网络、期刊杂志?扫描:对有关公司未来的一般环境因素进行分析,识别可能的趋势和变化。?观察:连续观察环境的变化,判断是否有明确的趋势。?预测:预测可能发生的事情对公司的重要程度。?评估:研究环境数据对公司的意义。企业外部环境分析范围?1、宏观外部环境 PEST ?政治?经济( GDP 、利率、通货膨胀率 CPI/PPI 、汇率) ?社会-人文?科技企业外部环境分析范围?2、行业竞争环境?行业竞争结构分析通常采用波特的五种竞争力模型?五种力量共同作用,决定行业竞争的性质和程度,从而决定了企业在行业中的竞争优势和最终盈利能力。?1、买方讨价还价的能力?行业内企业产品的差异化程度:差异化--企业优势差异小--买方优势?买方对价格的敏感程度。?买方对行业成本的信息掌握程度。?买方行业的集中程度。?买方采购数量的大小。?买方购买其他产品的转换成本。?买方向后一体化的可能性。?2、供应商讨价还价的能力?3、替代品的威胁?4、潜在加入者的威胁?行业进入的壁垒主要包括:规模经济性、学习或经验效应、与规模无关的其他优势、产品差异、投资规模、顾客的转换成本、进入分销渠道的难易程度、市场增长率、政府管制等?行业退出的壁垒主要包括:经济、战略、情感。?5、现有企业的竞争?行业内企业数量和力量对比?行业的增长速度?行业内的差异化和转换成本?战略非理性选择?竞争激烈--行业的总体盈利能力较低---企业退出?竞争不激烈--行业的总体盈利能力较高---企业纷纷进入企业内部环境分析?每家公司都有做的好的东西--企业的核心竞争力?有形资源:财务状况、产品线、设备、员工等。?无形资源:声誉、技术、人力资本等
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