商业计划书--物柴油商业计划.doc

商业计划书--物柴油商业计划.doc物柴油商业计划
吕明吴亮龚静石璇
张昌华霍铭群樊朝宇
报告结构
总论
产品介绍
竞争分析
营销策略
财务分析
创业实践
总论
By:吕明
我们的团队
我们的工作成果（一）
北京市餐饮业废食用油调查问卷
市政管委林处长访谈
我们的工作成果（二）
正和生物柴油公司考察
商业计划书
创业实践:并购谈判，资产评估，保密协议等
生物柴油简介
生物柴油的概念
生物柴油是清洁的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物，油棕和黄连木等油料林木果实, 工程微藻等油料水生植物以及动物油脂,废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油柴 油代用品.
生物柴油的意义
1） ，石油进口量有可能超过3亿吨
2） ,低毒性
3） ，农民增收
4） ，低能耗,兼容性
现状:1•各国的生产状况
现状:
现状:
免税
免配额
财政补贴
法律规定使用生物柴油的最低份额
公司简介
公司名称:丰源生物能源实业有限公司
法定地址:北京市海淀区
公司产品:生物柴油及副产品
主要投资方:中绿实业有限公司，以及风险投资基金
注册资金:第一期为1000万元，后期追加至2000-2500万
技术支持:木公司下属的技术实验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心
产品介绍
By:龚静
公司产品
生物柴油产品检测结果
工艺流程示意图
酯化
酯交换
蒸憎
生物柴油
原料
甲醇
甲醇
甘油
核心技术:环保高效的复合型催化剂
将来的产品
要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富, 力吨的规模.
植物油料作物主要包括油料农作物， 退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机.
产品的制约因素
生物柴油生产和使用的经济优惠政策
德国，法国，意大利，奥地利,比利时，美国，马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税 政策和低税率政策
统一标准的制定
制定生物柴油质量标准，生物柴油生产流程，工业设计以及安全生产方面的国家标准，以保护 消费者的利益和规范市场，但是我国目前还缺乏这样的生产标准
竞争分析
要点
供应商的议价能力
购买者的议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
供应商议价能力
汨水，地沟油,植物油厂油脚
去向复杂（,非法食用油）
建立统一规范的收集体系
政府相关规范和政策的引导（已做访谈）
公众宣传
购买者议价能力
最大的购买商:石油的炼油厂
生物柴油的油品好!没有芳香桂和含硫量（这是石油品的重要指标）在石油品中混加生物柴油 可以提高油品.
中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户,能获得很大的利润.
还需做具体定量分析（市场调研）
竞争对手
从上表看出:我公司与其他竞争对于比较的优点:产品性能好，价格低，不必改变目前的策略就 :消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广的分销 渠道，