太极急支糖浆营销策划.doc

太级急支糖浆营销策划 2011 级中药 2班小组成员:王翠、唐琴、何勰、刘雅洁 2 目录一、计划概要.......................................... 3 页二、营销状况和分析................................. 3 页 1 、医药市场状况.................................. 3 页 2 、医药产品状况....................................... 3 页 3 、医药分销状况……………………… 4 页 4 、医药竞争状况…………………… 4 页 5 、医药宏观环境状况………………… 5 页三、机会与问题....................................... 7 页四、营销目标......................................... 7 页五、营销战略.......................................... 8 页六、行动方案........................................... 8 页七、经费预算........................................ ...12 页 3 一、计划概要 1 、年终销售额为在去年的基础上增加 10% ; 2 、经销商网点要大幅度提高; 3 、要增加本企业的信誉度。二、营销状况分析 1 、医药市场状况由图可见, 大部分人是喜欢中成药和口服液, 止咳药中成药和止咳口服液发展潜力巨大,太极急支糖浆正好符合这两样要求。止咳化痰类药物 2009 年统计,太极急支糖浆 % ,潘高寿止咳系列为 % , 而咳速停糖浆以 % , 急支糖浆位居第二。在云岩的市场上, 京都念慈菴密炼川贝枇杷膏、太极急支糖浆、川贝止咳糖浆、强力枇杷露等,占据大量的市场。其中急支糖浆的覆盖率为 ﹪, 、医药产品状况: 4 3、太极急支糖浆荣登第五届中国药品品牌榜,太极集团的急支糖浆在 1997 年曾创下了年销售过一亿瓶,销售收入 4 亿元的惊人纪录,一举成为中国“止咳大王”。近几年有所下滑, 09 年估计销售近 2亿。 2、医药分销状况: 现代渠道: ①注重药品的功效、质量、安全的展示。②集中式,现代计算机化管理,所有药店统一采购、统一配销、统一结算。③大型药品展销会、大的药品超级市场往往具有客流量大企且集中的特点。这样就会形成免费的广告效应,提高品牌知名度。常规渠道:包括经销商(代理商) 、加盟店、批发商、以及药品连锁店。形成完整的销售网络。 3 、医药竞争状况: 5 A、急支糖浆:国家首批专利中成药品,国家首批中药保护品种,曾荣获国家卫生部重大科技成果奖,是国内唯一出口的糖浆剂优质产品,入选卫生部《国家基本药物目录》和中国药典九五版。急支糖浆也进入中药化痰药的前 10 列并多次进入前三甲之列,市场份额维持在 7% 左右。消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越,用于治疗急性支气管炎,感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。陈红做的急支糖浆广告,歌曲优美,形象秀丽。 B、念慈庵蜜炼川贝枇杷膏:年销售额达 5 亿元以上,并成为我国止咳中成药的第一品牌,市场份额保持在 25% 左右, 天然纯正、无任何化学药剂,膏状药品的形象是古老的、秘方的、不经科学检验的,产品劣势—剂型、甜会给人不治病的感觉,电视广告,利用广西山区对山歌的形式,强调产品的利益,区咳润嗓。 C、克咳胶囊:适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳嗽、老年痰喘等症。以铺天盖地式的“空中广告”在较短的时间内迅速成为国内响当当的名牌产品。 4 、宏观环境状况: 2009 年中药类止咳化痰用药市场占比分析 6 2009 年中药类止咳化痰用药前十品牌市场份额约占 % , 京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏高居榜首, 市场竞争力较强, 优势明显。排名市场份额前十名由高到低依次是第一名香港京都念慈菴总厂有限公司生产的京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏, 市场份额为 % ; 第二名是太极集团重庆涪陵制药厂有限公司生产的急支糖浆,市场份额为 % ; 第三名贵州健兴药业有限公司生产的肺力咳合剂, 市场份额为 % ; 第四名江西济民可信药业有限公司生产的复方鲜竹沥液, 市场份额为 % ;第五名贵州百灵企业集团制药股份有限公司生产的咳速停糖浆,市场份额为 % 。 2010 年上半年,止咳化痰类药物零售市场份额前五品牌分别是念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、咳喘顺丸、惠菲宁溶液、急支糖浆和蛇胆川贝枇杷膏。前五品牌市场份额合计(CR5) 不超过 30