天猫年度运营计划与天猫年度销售计划汇编.doc

天猫年度运营计划与天猫年度销售计划汇编.doc天猫年度运营计划与天猫年度销售计划汇编
天猫年度运营计划
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费 用。最终达到战略目标的目的。营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算 如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件 来满足才能完成。
1•环境分析从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大 众的产品更容易接受，而产品的**属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越 被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以**为 切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析发挥优势：个性化设计，独家专利产品，**等优势，如何发挥？的 材质本身相对于其他**的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要 做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮**的这个特色。再加上目前**还没 有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我 们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的 跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如**,我们可以推出新款式，可以增加多种 尺寸选项等。优化劣势：供应能力需要如何提髙？虽然我们在切入**这个子类目有以 上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。
1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求 不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售 的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就 没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又
会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销 量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责 人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货 量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信 心去报名产品。
2、 另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速 度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。切入机会：市场对***需求的这一 机会，该如何抓入？如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品 这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调 查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就 是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些 需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求 变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。竞争威胁：传 统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产 品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推 出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂 比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于 低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流 人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上 来。
目标任务**TOP10, ***,年销售1000万。
4•战略方向给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的**的品牌。
（**为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）5•战术步骤如何一步一 步地给客户留下这样的印象呢？ :
第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测
款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变**详情的展示风格，主 要以凸显**为核心要求。
2•然后再打出这样的广告：
1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优 化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活 动，以便为旺季的时候做准备。
2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季 度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材 图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。
（广告内容均以给市场一个“**”印象为目的）3•最后让客户主动来找我们：
第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价 格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，时刻关注热门关键词排名，时刻关 注和优化推广情况。