渠道部工作思路.ppt

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2010年4月26日
合作渠道部工作思路
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一、社会渠道现状与存在问题
二、 2010年工作思路
1、工作目标
2、建立渠道经理帮扶队伍
3、建全社会渠道管理机制
4、强化内部管理，提高队伍凝聚力
三、近期工作安排
1、加强业务知识培训，提高业务营销能力
2、细分目标市场，开展全方位立体营销
目 录
一、社会渠道现状与问题-2009年发展情况
县市
渠道发展
总发展
比例
襄汾
2159
7015
%
洪洞
2113
7123
%
翼城
1244
5406
%
隰县
185
844
%
曲沃
1332
6564
%
城区
4855
24505
%
蒲县
620
3369
%
古县
136
1241
%
乡宁
552
5113
%
汾西
163
1719
%
侯马
566
6065
%
霍州
404
4562
%
安泽
37
434
%
吉县
86
1137
%
大宁
36
894
%
浮山
143
4772
%
永和
1
339
%
合计
14632
88968
%
2009年社会渠道发展14632户，%，发展比例偏低。
一、社会渠道现状与问题-2009年各县发展
各县级公司社会渠道发展不均衡，襄汾、洪洞、翼城社会渠道发展贡献较好，大宁、浮山、永和社会渠道贡献过低。
一、社会渠道现状与问题-存在问题
2009年大部分社会渠道业务规模较小，业务酬金入不敷出，对于业务发展缺乏积极性甚至打算退出，业务发展中存在以下问题：
1、社会渠道生存能力弱，营销能力薄弱。
2、社会渠道业务发展营销可使用优质资源少，如码号资源等。
3、社会渠道营业员变动频繁，限制了社会渠道业务知识积累和销售能力提高。
4、渠道管理员数量过少，兼职过多，对社会渠道的帮扶不够。
5、合作厅/专营店及各种代理渠道对新业务存在畏难心理，不敢推荐，不敢办理，严重影响了新业务发展。
二、 2010年工作思路-工作目标
管理目标：
2010 年末月均社会渠道发展占比由 2009 %提升到 2010 年底的 50%以上，其中合作厅/专营店发展规模提高 50%，卖场发展规模提高 100%，代理店发展规模提高 30%；
生产目标：
本部完成C网业务收入2800万元，C网净增用户12000户，固网收入完成1650万元，净增家庭宽带用户7800户，专线宽带5条。
二、 2010年工作思路-建立渠道经理帮扶队伍
针对社会渠道数量众多、能力参差不齐、业务信心不足的现状，必须有一个队伍进行一对一帮扶，才可以快速提高社会渠道业务知识和销售能力，我公司成立了渠道经理队伍，以公众渠道经理上门帮扶为主要手段，建立公司各项营销政策传达社会渠道的高速信息通道，让社会渠道及时、准确了解公司各项政策，疑难问题及时反馈和解决，迅速提高社会渠道营销水平。
合作渠道部在城区经过一个月的帮扶实践，取的很好的效果，大部分社会渠道业务知识有明显提高，业务销售量有了很大提升，将迅速在各县公司进行推广。
二、2010年工作思路-建立渠道经理帮扶队伍-各县渠道经理设置
单位
高级渠道经理
渠道经理
合计（含渠道代表）
合作渠道部
6
9
30
安泽县
1
1
2
大宁县
1
1
2
汾西县
1
1
2
浮山县
1
2
3
古县
1
1
2
洪洞县
1
3
4
侯马市
1
3
4
霍州县
1
3
4
吉县
1
1
2
蒲县
1
2
3
曲沃县
1
3
4
隰县
1
1
2
乡宁县
1
2
3
襄汾县
1
3
4
翼城县
1
3
4
永和县
1
1
2
合计
22
40
77