元旦白酒营销方案范文.doc

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元旦白酒营销方案范文
白酒元旦促销又要开始了，每年的元旦、春节都会产生 礼品酒的销售高峰，对于这样的促销好时机，白酒商家们自 然不会错过，而离元旦还有一段日子，商家们的白酒元旦促 销方案就开始着手准备了，那么今年的白酒元旦促销方案应 该怎么去写，又应该注意什么呢？
白酒元旦促销方案注意事项
一、 打出提前量。随着白酒终端销售业绩的不断增长， 卖场销售就比较重要。对于整个即将到来的元旦春节，卖场 本身都有自己的时间内容安排，所以在制作白酒元旦促销方 案的时候都要提前进行，并提早与卖场进行协商，制作现场 以及其它准备工作。
二、 导购及促销品的准备。由于酒类的特殊性，导购人 员队伍不是很稳定，在九月份到来年二月份这样的销售旺季 当中，人手要求增加，工作时间及工作量也增加不少，所以 白酒元旦促销方案，在人手选择上尽量做到能适应这些特殊 要求的导购人员。另外对于促销品，要做好意外量的准备， 避免引起不必要的麻烦。
三、 要控制好促销费用。对于白酒元旦促销方案，最终 是要为企业取得效益，而不是单方面的销量，所以要理性去 操作，控制好促销费用。
白酒元旦促销方案案例
活动目的：
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、 紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺 季销售高峰的标志性时段， 谁都希望在白酒旺季就能在 “技” 压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接 影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族 的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别 深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家 人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送 礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能 否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、 假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找 更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元 旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档 白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有
“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：三三酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20XX年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）
1） 活动期间在全城 26家中高档宾馆和餐饮场所联合 推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销 买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2） 在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠 一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售折 优惠）。
3） 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由 主办方承担。
2、 媒体推广：
1） 制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2） 播出时段：全天候播放/活动现场。
3） 网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与 有奖）。
4） 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。（中国 店网一中国最专业、最全面的开店创业网）
3、 DM宣传
1）推出D