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广南县八宝贡米业有限责任公司品牌整合方案未末营销策划 2011 年3月24日(初稿提案)目录◆项目背景◆品牌现状◆企业理念◆品牌定位◆市场定位◆竞争对手分析◆品牌整合◆产品整合◆渠道整合◆营销整合◆宣传策略◆服务范围◆报价◆总结一、项目背景(一)项目说明广南县八宝贡米业有限责任公司成立于 2003 年8月,是稻谷深加工的大型产业化龙头企业,主要经营八宝贡米、饵丝、油茶籽油等产品,年可生产优质精米 18000 吨。公司占地面积 亩,拥有资产 1100 万元,注册资金 万元,建有优质稻生产基地 9000 余亩,库容 600 万公斤。并投资 600 余万元引进世界上最先进的日本佐竹大米生产线,全程微电脑控制,为集产、供、销一体化的云南省重点龙头企业,连续六年被州、县人民政府评为“守合同,重信用”企业, 2006 年评为“全省粮食系统先进单位”。椐《广南府志》记载: “八宝米每岁贡百担,为明清两代贡米,供皇帝御膳和皇亲国戚享用”, 1981 年被国家列为名贵米种。 2001 年2月我县被授予“中国八宝米之乡”, 2005 年八宝贡米被认定为“无公害农产品”、“绿色食品”,获第三届中国特产文化节特色产品金奖,中国(昆明)粮油食品及设备交易会优秀产品奖, 2008 年获“云南省名牌农产品”及“放心粮油”称号,深受广大消费者青睐。二、品牌现状产品价位: 10 — 30 元/KG (中高档) 年产量: 产品上市时间: 六年购买人群: 政府单位或是个人购买用做土特产送礼年销量: 知名度:较低渗透率: 较低诚信企业,但缺少知名度,不为消费者所知,标识包装识别性不强,不易记住。在云南,其他产品以低价高渗透水平压力下,依赖消费惯性,支撑的重复购买行为,我公司产品无品牌效应,日益显得单薄乏力。三、品牌理念品牌精神: 诚信服务,品质创新品牌理念: 仁——关爱顾客关爱员工以仁为本义——遵循道义先义后利以义为重礼——尊重顾客尊重员工以礼为德信——诚信经营言而有信以信为则品牌目标: 传播中国文化,与社会共上进,将八宝贡米打造成高端的品牌。四、品牌定位品质承诺: “无公害农产品”、“绿色食品”独特的尊贵形象: 御用贡米(八宝米每岁贡百担,为明清两代贡米,供皇帝御膳和皇亲国戚享用) 品牌市场定位: 走高端市场及特色大米的品牌公司; 品牌性情定位: 尊贵珍品营养绿色形象诉求定位: 食之珍品礼中黄金产品支撑点定位: “品质”、“品牌”、“品位”、“个性”、“尊贵”; 广告诉求点定位: 理性与感性诉求并重。五、市场定位品牌市场定位: 礼品市场、团购市场及高端消费市场品牌营销主题: 八宝贡米食之珍品礼中黄金品牌标语: 光洁润滑粒大雪白米质纯香送礼,送贡米过节,发贡米养生,吃贡米品牌表现关键词: 尊贵营养绿色可口清香品牌核心价值: 营养贡米/食之珍品/礼中黄金六、竞争对手分析? 调查表信息来源:昆明市粮油市场 53 10kg 56 10kg 55 10kg 55 10KG 95 ·西双版纳 10kg 西双版纳椰象粮食开发有限公司椰象香米 133 吉林 25kg 德惠市吉川米业有限公司秋天小町 140 黑龙江 25kg 黑龙江省优质水稻生产基地哈尔滨鑫开米业有限公司御贡香米 133 黑龙江 25kg 黑龙江省优质水稻基地黑龙江省雨田米业有限公司雨田御贡长粒香 75 黑龙江 10kg 哈尔滨市志成精米加工厂稻花香 138 黑龙江 25kg 哈尔滨市志成精米加工厂岚郁贡香米 138 黑龙江 25kg 哈尔滨方正秋然米业有限责任公司秋然备注市场售价产地规格厂家名称调查分析: 云南大米市场主要以销售东北大米 25kg 大米价格区间为 120~150 10kg 大米价格区间为 50~80 云南省内大米平均价格为 元/千克年销售为 3000 吨平均每月销售 250 吨大米价格持续上涨。 2月份,我省大米批发价格同比上 % ,大米零售价格同比上涨 % 。继去年年末开始,我省大米价格出现持续上涨态势。 2月份,大米批发价格环比上涨 % ,大米零售价格环比上涨 % 。在国际粮食价格强劲上涨的同时,国内部分地区受自然灾害影响,小春作物减产预期加大,共同推动国内粮食价格上涨。受此影响,我省大米批发和零售价格也随之上涨。