销售人员绩效考核表格 - 销售人员绩效考评表.doc

销售人员绩效考评表
编号： 姓名： 考核月份：
销售指标绩效评分： 总监分： 其他考评分： 互评排名：
绩效总分＝销售指标绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋总监分×10％＋（互评人数－互评排名）＝
整体绩效评定： （优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下）
奖惩建议： 建议人：
销售人员销售指标绩效评分内容
项目及考核内容
配 分
自 评
上级
评分
销售目标
本月实际达成销售额：
万元
销售业绩达到目标产值
70
销售业绩未达5000元时：
岗位工资按照销售额/5000元的比例发放。
客户拜访量
拜访不少于200个客户，其中收集新客户名片不少于150张。
10
信息反馈
业务记录完整详细、业务报表上交及时，并能有意识搜集市场信息（对手、项目及相关信息），无虚假信息。
10
服务质量与技术水平
服务态度好，能独立解决用户一般售后问题，无用户投诉。
10
上级主管
评分
根据本月该员工表现，拟申请对其 分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。
加减分理由陈述：
绩效评分总计（营销人员薪酬＝底薪＋销售提成×绩效分/100＋岗位工资＋其他。）
其他考评指标
工作业绩
30%
能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务
30
能跟踪，按期完成工作任务
25-29
在监督下能完成工作任务
15-25
在指导下，亦不能完成工作任务
15以下
成本意识
10%
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
10
具备成本意识，并能节约
9
尚有成本意识，尚能节约
8
缺乏成本意识，稍有浪费
3-7
无成本意识，经常浪费
3以下
工作态度 30%
职业道德5%
职业行为规范执行很出色
5
职业行为规范执行基本不出错
4
职业行为规范执行时有违反现象
2-3
职业行为规范执行不认真
2以下
信息管理10%
收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色
10
收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动
8-9
收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成
5-7
收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少
5以下
合作精神
与他人或部门沟通协调很有成效
15
15%
与他人或部门合作有效
12-14
与他人或部门时有合作
7-11
与他人或部门很少合作
7以下
工作能力
20%
市场
了解与开发10%
对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开