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农村市场的宣传推广
三味醇农村市场的广告宣传方式
城市消费者已经进入互联网时代 ,习惯于从各种媒体获取有关商品信息 ,而农村消费者则
不然 ,这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关 ,所以对这一群体的品牌传播要抓住
其特点 ,有所选择 ,有所创新——这就是农村市场白酒广告宣传的要素。
1、口碑宣传就是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域与活动空间的限 制,消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外 ,“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要
的作用。针对这一重要特点 ,白酒企业加强核心终端建设力度 ,在品牌导入的初期营造良好的 购买氛围 ,树立良好的品牌口碑 ,力图构建一个不需费用的广告传播网。
2、充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。中央电视台二套、七套的农业节目 农村观众收视率不高 ,原因就是收视条件有限。农村电视节目除《新闻联播》 ,其她节目则由
当地差转台、自办台播出。根据这种情况 ,白酒企业在投放电视广告时 ,可将目光放在最基层
的电视台 ,县城新闻、 乡镇新闻 ,在当地农民最关注的栏目投放广告宣传 ;也可利用此媒体进行
公关、造势 ,价格便宜 ,易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。
3、墙体广告。 “奇强洗衣粉” 、“中华肥王喷施宝”等企业就是这一广告形成的受益者。 虽然这一形式并不适合所有企业 ,但在农村市场上仍就是一种行之有效的方法 ,白酒企业可根
据品牌定位、产品上市的时间、地点 ,有选择地使用。
4、平面广告。三株以一张小报打开农村市场成为广告界的有名案例 ,其成功的秘诀在于
三株的当地农民用户上了小报 ,极具说服力与吸引力。白酒品牌在农村的推广可以借鉴很多 保健品、肥料在海报方面的成功案例 ,平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式 ,春节
可设计产品挂历赠送顾客 ,这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。这一方式适用于村镇。
5、广播广告。 广播仍就是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道 ,传播范围广 ,有些长期播
放的广告耳熟能详 ,村童亦能背出 ,作用不可小视。
6、文化大院广告。 随着经济的发展 ,农村基层组织开始重视文化建设 ,文化大院在中国农
村遍地开花。白酒企业可利用这一场所搞公益活动 ,譬如赠送科技书籍、文体用品等 ,让品牌
深深扎根于文化大院 ,传播企业文化 ,树立起品牌形象。 此外 ,还可聘请当地文艺团体到文化大 院演出 ,贴近农民 ,集聚力强 ,农民乐于接受 ,企业运作空间极大。
三味醇在农村市场的广告传播也将遵循以上原则 ,以老百姓喜闻乐见的各种宣传形式来完成
品牌的传播。
三味醇农村市场的促销方式
农村市场的促销活动就是品牌推广的重要途径 ,也就是品牌亲与力的表现形式。 依据农
村市场的实际情况 ,三味醇的 主要促销方式为 :
1、实物促销
实物促销的优点就是能够给消费者带来购买的直接利益 ,刺激消费者试用产品 ,扭转消费 偏好。在三味醇进入农村市场的初期 ,适当采用赠送实物如日化用品 ,饮料 ,食品等等 ,对品牌的
农村市场的宣传推广
知名度与美誉度有一定促进作用 ,也给消费者以实实