淄博市淄川区需求市场分析.ppt

需求市场
1、受访者年龄构成
数据分析：由表得出，受访者年龄21~%，财富、阅历等各方面都积累到一定程度，是购房款的潜在客群。
结论：所选客群年龄阶段较为合理，保证了问卷的可靠性和分析结果的准确性，能够真实准确地反映淄川的市场需求状况。
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2、受访者文化程度
数据分析：数据表明，%的受访者为高中学历，%，大专、%、%。
结论：由分析得出，大部分受访者为中等教育水平，后期宣传推广时应该针对不同的群体采用不同的推广方式。
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3、受访者职业构成
数据分析：受访者中，%，%，%，%。
结论：本次问卷主要针对松岭路，服装城等繁华区域进行，可以看出，受访者主要为个体经营者，其次为服务行业和自由职业者，均潜在的购房者，他们的观点最能代表市场的需求状况。
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4、受访者现居住区域
数据分析：从结果来看，受访者主要来自淄川区和开发区，%、%，%来自张店。
结论：分析表明，在淄川的经营者基本为淄川区和开发区本地人，后期宣传集中性好，节约时间和成本。
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5、受访者现在居住满意度
数据分析：数据表明，%，大部分人都没有达到居住的理想状态，其中，一般、%，%。
结论：就目前受访者的居住满意度来看，需求市场存在很大机会，通过产品的包装推广，吸引那部分没有达到一定满意度的市民，发展成为潜在客户群；部分满意于现在居住环境的受访者不排除投资性购房的可能性。
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6、居住满意度差的原因
数据分析：环境和配套占据了很大比例，%%，物业服务、地理位置以及户型面积都是造成这种结果的原因。
结论：客户有不满，我们就有机会。本项目可依托有利的环境，完善周边及社区内部配套，开发多元化产品，引进高档物业管理公司，提升了楼盘档次的同时，吸引客户关注。
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7、购房面积要求
数据分析：数据表明，最受欢迎的面积区间为81~100㎡，%，其次为1吗~130平㎡，%，80㎡以下小户型和130㎡以上大户型占很小少例。
结论：淄川主流住宅面积以81~130㎡为主，开发大众型面积产品是快速消化的明智选择，同时，流行的面积，配上个性化的设计，增加产品市场竞争力。
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8、户型要求
数据分析：从图表可以看出，受访者最喜爱的户型为三室，%，其中三室一厅占40%，%，其次为两室户型，一厅、两厅分别占5%、%，%。
结论：依据数据分析，三室占据淄川市场的主流，建议户型配比，以三室户型为主，两室户型为辅，配备部分复式和大户型。
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9、购房地点影响因素
数据分析：从图表得出，交通和环境占据着购房者看重的最主要因素，%，其次是户型结构，%，%，为投资性购房者优先考虑的因素。
结论：购房者考虑的因素无非就是地段，交通，环境，物业以及升值潜力等因素，项目地段决定了其环境和升值潜力优势，作为高档次楼盘，配备高档物业理所当然。关键是，充分利用自身的优势，抓住卖点，推广、宣传，营造气势。
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10、物业形态要求
数据分析：图表显示，受访者最喜欢的物业形态为小高层、高层，%，其次为普通多层和花园洋房，%，，偏低，别墅是有钱人的选择，%。
结论：高层在淄川市场处于滞销状态，市民普遍喜欢较低楼层的物业形态，产品的定位以及配比决定消化速度。
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