归纳中医养生创业准备计划书内容.doc

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中医养生创业准备方案书


　　创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　篇1

　　一、工程简介

　　1、工程名称：XX中医养生馆

　　2、工程规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业气氛的环境规模。

　　3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病〞之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论根底;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

　　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
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　　二、中医养生工程

　　1、推拿、按摩、针灸;

　　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;

　　3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。 b25—55岁的女性，有中等以上的收入。

　　c追求安康自然的中医养生人群、老年人。

　　d颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。

　　2、市场定位

　　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：

　　一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，普通群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

　　另一局部那么是非常有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。
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　　总的说来，“金字塔〞赢利模式，就是既要有“暴利〞的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。

　　3、环境定位

　　a整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合的风格。围绕中国古典风格，统一服装效劳员服装可以采用中国风，比方旗袍、唐装、中山装等宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托

　　b养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，表达中医风格安康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　　4、促销方式

　　1广告促销

　　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳，建立知名度。辅助群发邮件使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　　2人员上门推广
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　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销

　　3常规促销

　　充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员开展及优惠抵价券的派发。重要节日