山茶油营销计划.docx

山茶油营销计划.docxTMD,我也被坑了 一次！
分享说明：
本营销廿划是我8月16日至18 H花了三天时间写的。因看 好山茶油市场项目，为此研究了国家相关的产业政策及市场 状乱，依据个人从业经验形成了一定的运营思路。
8月19日应谨去湖南桂阳宏涓绿色油业科技公司，就营销廿 划进行深入说明解读，以洽商营销总监观位。其时与该公司 董事会成员部有较为全面的交流，合作意向41乎很明确。会 以从上午9时至下午4时，该公司董事长及董事会成员均认 为我的专业*平与能力足够担当曹销总监及以上职务，并表 示2天内会给找正式回复，要求我将曹销廿划等文本留在该 公司以进一步研究。但一周过去，垓公司并没有给找任何音 讯。今天找联系相关人员和该公司董事长进行了解，对方变 得很陌生很不B»o种种情况表明，该公司其实是以招聘为 名，图谋的是为了获取免费的苜销方案或营销管理思路。 一为了 it业内朋页不要再上当，特41作一揭发。
我相信，这种目光短浅、没有城信、缺乏做人良知的公司即 便拿到我辛苦写就的方案，学到一点皮毛，也成不了大气候。 这里将电子版SSttJiJ分享给大家，希望给有意行业 或山茶油销售的朋页一些有益的借鉴。
此外，有城意聘靖公司总经理或营舗总经理以上职位的山茶油公司，惰邮件联 系:******@
湖南宏润绿色油业科技公司
营
销
计
划
编写：廖医朝
2012年8月18日 营销是个庞大的系统工程，它的内容不仅仅是产品的销售，还包括而 不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。在很 大程度上，公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。中国内地很多企 业，尤其是民营企业，在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失收，其 多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营 销团队造成。基于此，特编写了本营销计划。
本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务，是营 销中心战略性文件，能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。每 —个相关员工都应当深入学习、切实领会，并在工作中积极实践，不 断推动公司更快、更好、更强发展。
行业概况
一、 山茶油市场是我国新兴的市场行业，政府重视，引导有力。虽然早在2300 多年前，我国就有了山茶油的应用历史，但真正促使它进入快速发展阶段，形成 行业市场初步竞争格局的，是在2008年。为规范、管理、发展好这一新兴市场 行业，2009年7月，国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》(2009-2020), 从国家宏观层面对这一行业予以战略定位，指出了产业发展的必要性、紧迫性， 并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等 内容，为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。各 相关地方政府依据这一规划，积极出台产业扶持政策，行业机遇前所未有。
二、 山茶油行业发展空间极大。目前我国油茶种植面积约为4500多万亩，年产 茶油不到30万吨，%,年产值仅为110亿元左右。为改善国人 的食用油营养结构，根据国家规划，到2020年前，我们国家要将油茶种植面积 扩大到9300多万亩，年产茶油300多万吨，占比食用油要达到15%,年产值要 提升到1000亿元以上。从这些数据对比看，山茶油行业的市场容量有10倍以上 的拓展空间。
三、 单从食用油角度看，国内市场实际需求也非常大。依据第6次人口普查的趋 势预测，我国未来几年人口会达到15亿，按人均年消耗食用油22公斤计算，全 国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求，而目前我国各类食用油的总供 给能力仅1000万吨左右，市场缺口很大。
四、 山茶油成为全球现代生活必需品的趋势越来越明显，国际市场有待开发。 山茶油与橄榄油、椰子油、棕植I油并称世界四大木本植物油，营养、保健、药用 价值非凡。山茶油的单不饱和脂肪酸含量超过85%以上，最好的产地品种甚至达 到90%,亚油酸等多不饱和脂肪酸含量超过10%,这些元素对人体心血管健康 非常有益。不同人群食用证明，山茶油还能有效提高人体免疫力、增进胃肠道吸 收功能，改善肤质、发质明显。更突出的是，根据美国国家医药中心最新实验证 实，与世界其它油类相比，山茶油中独有的茶多酚和山茶貳元素对降低人体胆固 醇及防癌抗癌有一定的功效。从这些方面看，山茶油已经越来越受到世界目光的 关注。国际市场的开发日渐升溫，山茶油必然会走出国门，走向广阔的世界舞台。
五、 山茶油全身是宝，副产品市场空间大。茶枯可以生产茶皂素、抛光粉、饲料 等，每吨达1800元，茶壳可做活性炭、糠荃、食用菌培养基等，每吨在250元 左右。而且随着市场的发展，这些副产品的提价空间也较大。
六、 山茶油行业发展有着鲜明的地域性特点，行业存在天然的竞争壁垒。