项目精彩，结案总结亦精彩——中国经贸大厦结案总结创新分享.doc

项目精彩,结案总结亦精彩——中国经贸大厦结案总结创新分享
项目精彩,结案总结亦精彩
——中国经贸大厦结案总结创新分享
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20071>.4.
结案总结创新溯源
项目打造精彩
模式总结精彩
价格实现精彩
1 项目精彩剪辑
2 价格实现精彩回放
3 模式总结精彩回顾
项目介绍
项目数字纪实
项目目标达成
分享要点
项目基本简介
西北高层可见园博园
南侧过裙楼即可见海景
东侧交通局大厦
西侧光大银行
北侧底层被育星苑和香诗美林遮挡
基本指标: BASIC LINE
总建占地面积: m2
总建筑面积: m2
建筑高度:
容积率:
实用率: 72%
位于深南大道沿线,昭示性好,拥有海景资源。
片区唯一带“国”字头的写字楼项目
继敦煌大厦后,片区第一座纯写字楼形象定位的入市项目;
产品设计具有鲜明的风格
错层
花园
标准层平面
错层
花园
南面全玻璃幕墙
北面玻璃石材结合
中国古代帝王之冕造型,典型中式吉兆寓意
中国典型的对称立柱、方正高耸的大堂入口
南向九根竖向线条结合楼体侧面传统方格造型,暗含“九五之尊”寓意
南向落地全玻璃幕墙无敌海景、北向窗台式玻璃幕墙塘朗山景、带错层空中花园
深圳首席特色主题大堂
中国的,世界的……
迎合赢者文化感召
大堂为营造中式商务文化特色,选用“郑和七下西洋”的图片作为大堂文化墙的主要素材,充分利用“船”的形象,寓意企业依托中国经贸勇闯商海,成就未来。
同时有“以水为财”的美好寓意,祈福进驻中国经贸大厦的企业一帆风顺。
充分从产品上支撑形象定位。
局部甲级写字楼品质
(奇数层)
空中花园
(偶数层)
空中花园
世界顶级KONE电梯

国际欧码标准轿箱
仲量联行物管顾问
片区唯一荣邀国际顶级物管

大开间、大跨距
5A甲级智能写字楼必备标准
甲级物业品质保障
第一阶段:以精神诉求为主的形象定位拔高物业形象,引起主动关注
定位语“赢商千年,道行天下”,利用项目案名带有“中国”两字结合佛手的形象,塑造一种中国古文化中商人的形象,又宣扬了了项目的案名特点。
结合目标客户对商道精神的追求,对企业的形象拔升的要求,从而在形象定位语中引起客户对“中国情结”的共鸣,拉近心理距离。
走差异化形象路线,引起市场主动关注,节省营销费用。
案名带有中国特点
营销费用极其有限
4月
6月
8月
开盘
第一次
形象定位
复古风格差异化营销推广
第二阶段:以物质诉求为主的形象定位强化客户感知
定位语“赢得世界,从中国开始”,继续延续项目案名的特点,回归到一种稍微现代的风格的形象推广语。
在客户前期建立一种精神层面的认识后,回归到一种物质层面的认识上,顺势将项目卖点推出,让客户对项目更加认同。
11月
项目即将销售,在原形象语上改进,落实到卖点上
4月
6月
8月
开盘
第二次
形象定位
复古风格差异化营销推广
中国经贸数字纪实
12月
11月
10月
9月
4月
8月
7月
5月
6月
7月29日内部认购,著名企业曼妮芬成为第一个成交客户,成交面积为2652平米
8月18日正式对外销售,以产品发布会形式开盘
4月27日临时咨询处开放,开始蓄客
11月12日,完成100%销售,,远远超出发展商预期。创立片区最高价。比原最高价高出3665元/平米
总共177套单位销售给54个客户,
%。顺利完成目标之余保证了高价及优质客户,并对剩余单位再次提价
2006年
截至7月28日,三个月时间积累客户352批(上门)
截至8月18日正式对外销售前,共销售97套,%
8月8日全部单位放出,低区实行一口价,第一次提价
7月20日拿到预售许可证
全面超越发展商目标
目标
实现
片区高价
实收均价15300元/平米
实现均价

超出片区实现原最高价
%
快速销售
开盘月起2个月内销售委托房号的90%
要求是优质的大客户
2个月内销售率顺利
达到90%
购买客户中28%是购买500平米以上客户
1 项目精彩剪辑
2 价格实现精彩回放
3 模式总