科龙冰箱营销渠道管理研究.pdf

学校 代码
分 类 号
学 号 ,
⑧ 蒸坐凡大焦萝
硕 士 学位论文
专 业学位研 究生
科龙冰箱营销渠道管理研究
题 目
许志杰
作 者
领 域 工商管理
马朝阳 副教授
指 导 教 师
申请 学位 日期 年 月
西北工业 大学 论 文
摘 要
我 国冰箱 业经过二十多年 的发展, 取得了长足 的进步 , 冰箱行业是我 国 目前
市场化程度最高的行业之一 , 也是最成熟的行业之一 。由于电冰箱产 品高度同质
化 , 价格空间 已压缩 至最低 限, 冰箱生产企业 的利润率 已经很低 。上个世 纪
年代初冰箱制造商建立起来 的 自有营销网络对渠道的介入程度和控制能力, 正面
临着新兴超级连锁的强力挑 战, 传 统的分销渠道模式遭到 了巨大冲击 。渠道竞争
成为企业竞争 的焦点 , 冰箱制造企业要想在竞争中谋求生存和发展, 营销渠道的
建设和管理便成 了制胜 的关键因素 。渠道管理被认为是 “最大 的营销难题 ”, 因
此渠道研 究是市场研 究未来 发展 的重要方 向 。
本文从 目前我国冰箱分销 渠道现状入手, 探讨 了国内主流 的冰箱渠道模式,
以科龙冰箱为对象 , 深入分析 了科龙冰箱分销渠道的现状 , 探讨 了科龙 公司渠道
中存在的主要 问题 , 并结合 渠道基本理论与科龙公司的实际情况 , 提 出了科龙公
司改善渠道的方法和途径 。
在本文的最后 , 笔者对海信入主科龙作 了一个分析 。海信收购科龙 , 使得科
龙公司的渠道建设出现 了新 的问题 与情况 , 本文对此情况进行展望 。相信海信公
司的介入有助 于科龙 公司摆脱 “格林柯尔系 ”所带来 的问题与困难 , 重新走上健
康的发展道路 。
关键词 科龙冰箱 营销渠道 渠道模式 渠道冲突
西北工业 大学 论文
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