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营业推广促销技巧
营业推广促销是指企业通过利用商业渠道之外的各种经营手段，在一定 范围内进行产品的实际销售和宣传推广，从而促进产品销售的一种促销方式。 它是通过实际销售产品来介绍推广产品，以达到促进产品销售的目的。营业推 广促销的具体方法各种各样，掌握和运用这些方法是企业搞好产品销售的基本 要求。
一、征求订货促销
征求订货促销是指企业通过会议、信件等形式，向有需求的产品用户征 求订购本企业产品，从而促进产品销售的一种营业推广促销方法。这种方法一 般只适用于生产销售工业品的企业，主要包括订货会促销和征订单促销两种形 式。
（一）订货会促销。 订货会促销是指采取召开订货会的形式，向用户进行产品的宣传推广， 井同时征求用户订购本企业产品的一种促销方法。这就是：产需双方的代表聚 会在一起，通过交流产品信息、进行交易洽谈等活动，在协商一致的基础上， 签订供销合同，实现产品销售。
订货会促销的作用。主要表现在：（ 1）便于供需双方见面，互相通报 情况，交流信息；洽谈交易，能够密切双方的感情，建立稳定的供销关系，使 企业能够占据稳固的市场份额。
（2）便于企业向用户详细地宣传介绍产品，加深用户对本企业的了解和 印象。（3）便于用户集中到一起看样选购产品，企业容易承揽大宗订货，实现 产品的批量销售。 （4）便于征求用户对本企业的产品质量、销售政策、服务方 式等各个方面的意见和建议，以利企业改进产品质量和经营策略，更好地适应 顾客的需求，提高产品市场竞争能力。
订货会促销的类别。第一，按召开订货会的范围分类，可划分为全国性 订货会和地区性订货会， 全国性订货会是指邀请全国的用户参加； 地区性订货会 是指邀请某一地区的用户参加。 第二，按召开订货会的主办单位分类， 可划分为 供方订货会和需方订货会两种。 供方订货会是指以产品生产企业为主办单位； 需 方订货会是指以产品用户为主办单位。 第三， 按主办单位多少分类， 可划分为单 独订货会和联合订货会两种。 单独订货会是指由一家企业发起并主办； 联合订货 会是指由几个厂家联合发起并主办， 第四。按订货产品的项目分类， 可划分为单 项产品订货会和多项产品订货会。 单项产品订货会是指以推销和订购一种产品为 目标而召开的，多项产品订货会是指以推销和订购几种不同种类或多项同类产品 为目标而召开的。
召开产品订货会的步骤。主要有：（ 1）搜集和掌握使用本企业产品用户 的基本情况。如所在区域、需求数量和购买特点等。（ 2）进行召开订货会的筹 备工作。如需要推销的产品及其品种， 需要向用户通报的产品信息和企业情况等。 （ 3）通过电话、信件、传真等向用户发出参加订货会的邀请。 （ 向参加订货会 他用户介绍企业和产品的情况， 组织用户参观企业及其产品的生产过程， 以及观 看陈列展示的产品样本。（ 5）与用户进行产品买卖交易洽谈，解答用户提出的 各种疑难问题。（ 6）在双方协商一致的基础上，签订产
品订货合同。
订货会推销的原则。主要有：（ 1）满足用户需求的原则。用户是企业的 上帝，全心全意为用户服务应是企业始终不渝的方针， 由于莅会的用户一般都是 本企业产品的主要购买者， 企业