招商计划书1.doc

招商计划书1.doc金源家居大卖场招商计划书（建议）
从目前吉林省装饰市场发展的趋势看，规范的大型装饰材料市场企业越做越强，而部分 中小型装饰企业则退出市场。据不完全统计，近几年，仅吉林省就有20来家中小型企业退 出市场。与此同时，二级城市又有众多中小企业面世。装饰行业上下游市场都充满巨大商机。 装饰行业市场容量虽然不断扩大，但行业链条的发展并不平衡。完善品类购物链，形成一站 式特色购买需求日益增加，机遇与挑战并存，结合行业发展现状特拟定此计划书。
一、 市场基本情况：
市场规模:新建建筑材料市场占地xxxm2,建筑面积xxxm2，共xxx个摊位，经营场地xxxm2。
招商范围：主要经营木材、钢材、石材、建筑材料及其它油漆、涂料等。
配套设施：市场修建通道xxx米宽，总长xxx米的环型水泥路面，路面承载负荷达50吨。 给、排水设施齐全，照明到户，每个摊位配有一个有线电视终端，二部电话入口，免收所有 业户电话初装费。目前，工程进展顺利，一期占地xxx拥有xxx套商铺已全面封顶，开始进 入室内外墙立面铺装阶段，XX月xx日经营户可入场装修，预计xxx月份开业。
二、 组织机构和优惠政策：
1、 组织机构：为更好地完成公司交给的工作招商任务，保证市场安全、快捷、优质地运作, 公平、公正、公开、合理分配摊位，成立XXX建筑材料市场临时领导小组，由总经理助理， 品类经理及管理人员，负责指挥市场品类招商计划、铺位面积划分、区域划分、客户洽谈、 市场调研等招商事宜。
2、 优惠政策：为更好地引入建材市场的核心业户，使其到我市场经营，在招商起始的头二 天内交纳投标保证金并按规定租赁摊位经营权、签订合同、交款的（凭原工商执照、交款凭 证、购买摊位协议书）给予一次性优惠15%,交几年优惠三个月年。第三、四天报名的优 惠10%,第五天以后报名的不予优惠。
3、 付款策略：允许分期付款，首付五成，另五成可在下半年两次付清。
4、 低门槛策略：降低首付，从50%降为30%；延长贷款年限，从原来的10年延长为20年。
5、 老带新激励策略：凡在长春中东瑞家家居一期市场内经营者，介绍客户过来租赁商铺的， 一律免当年税务。
6、 内部渗入策略：在正常开展营销工作和程序的过程中，有意向马上要求租赁商铺的客户， 允许通过内部购买的形式优先办理租赁手续。在享受下浮2%优惠的前提下，再享受总租金 1%的优惠折扣。体现“先到就是赚到”的市场法则。
7、 对于开业前期入驻的经营户给予3年租赁合同期免租一年半的优惠政策。
8、 租金缴纳方式：一次性付款和逐年缴纳。
9、 一次性付款：根据租赁面积大小给予不同比例的折扣优惠。
10、 逐年缴纳：第一年免租，第二年缴纳半年租金，第三年足额缴纳租金。
三、 环境分析：
1、 长春房地产投资稳步增长，供求关系较为平衡；市场价格相对较低，居民消费意识超前; 个人购房续唱主角，整体房价稳步上升；借景造势渐成热点，市场更加成熟完善；居民消费 观念发生转变，购买商铺成为投资型客户投资理财的主要选择。
2、 工业经济快速增长，产业结构持续优化；城市建设步伐加快，经济上升趋势明显；农业 基础雄厚，产业化特色鲜明；工业初具规模，民营企业发展强劲；商贸繁荣活跃，三产业迅 猛发展；路网工程全面启动，对荷沙线、蔡城线、马北线、分当线等主干道进行改造升级