销售培训心得体会100字【销售培训后的心得体会】.doc

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销售培训心得体会100字【销售培训后的心
得体会】
要在残酷的竞争中生存发展，销售的重要性是不言而喻 的。下面是X为大家整理的销售培训后的心得体会，供你参 考！
销售培训后的心得体会篇 1
动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它 的特性，而有一种动物始终吸引着我。 它不是凭借体形庞大， 也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着 独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉 ；二是有不屈
不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有出色的团队作战能力一 它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比 起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它 的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活 动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题 就是。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良 多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼 一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯 独以狼作为其学说的形象代表呢 ？
卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营
销的人去学习
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首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏 感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据 这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造 者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的 客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更 迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一 步就是如何转化为销售了 ？狼的敏锐遇到猎物的时候同样会 显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里， 然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观 察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键 点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀 们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一 样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一 样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关 键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。
第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。 狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付 时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不 罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要 的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠 在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是 不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容 易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了 危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要 狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝 不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某 一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人 员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选 择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只 要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那 么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成