2017-2-21 1第八步、制定利润计划 2017-2-21 2与利润直接相关的问题: ?如何给自己的产品定价? ——要制定销售价格?卖出商品之后是赚还是赔了? ——要做销售成本计划?如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅? ——要制定现金流量计划 2017-2-21 3第八步:制定利润计划学习目的:本步结束时,大家能知道: ?产品成本的构成。?学会成本计算和制定价格的方法。?学习销售预测的方法。?学习制定销售成本计划。?学习制定现金流量计划。 2017-2-21 4课题一、确定产品价格学习目的在本次课结束时,大家将: ?确定单位产品成本?知道确定产品价格的两种方法?判断自己的企业或产品是否有竞争优势 2017-2-21 5案例讨论: 李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂,他向这个城市的建筑工地供砖,每块砖 元钱。他很担心,因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了,但赔了更多的钱!问题: 1、李涛亏损的原因是什么? 2、它是市场营销问题还是管理问题? 2017-2-21 6答案: 李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加,他自己不会核算成本,售价低于实际成本(可能已经涨到 元),结果是他的砖卖得越多,亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的,也不知道他的企业是否能赚钱?应该赚多少钱?从根本上讲: 就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题。 2017-2-21 7案例启示: 控制不好成本经营往往陷入困境! 利润=销售—成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本 2017-2-21 8制定商品销售价格的方法一成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商: 计算公式:销售价格=成本+(成本 x利润%) 如:某玩具成本是 28 元,利润按 20% , 求玩具的销售价格? 28 元+( 28x20% ) = 元 2017-2-21 9企业的成本是如何构成的?固定成本: 固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计入成本) ?可变成本: 可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。?折旧成本:折旧是一种特殊的隐形成本。想想:一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些? 2017-2-21 10一碗羊肉烩面的实际成本?固定成本: 房屋租金、保险、营业执照费等。(不随营业额变化的固定支出) ?可变成本: 羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。(随着营业额变化而变化) ?折旧成本:冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。(容易被忽略的隐形成本) 做 88 页练习 18 习题 1
SYB 8(1) 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
