宝来展厅销售话术及销售案例集萃—.pdf

新宝来
优秀展厅销售话术及销售案例集粹
2010年5月
仅供内部使用
本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部
前言
广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进
行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例
现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在
全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力
本集萃包含三部分内容：
1、卖点话术
2、异议应对
3、竞品对比
望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终
端销售能力
对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！
2
目录
„ 卖点话术
„ 异议应对
„ 竞品对比
3
卖点：定速巡航
卖点
展厅现场话术 话术
异议
当车辆在高速上开久后，很多用户都会感觉一直脚踩着油门很累，那么我们
新宝来就可以为您解决这个难题了，同级别车型里只有极少的车型有定速巡 应对
航这项配置的，相当的上档次。 竞品
对比
推介方法
试乘试驾
用户描述
新宝来属于家庭用车，收入在5-8万/年，比较注重实用和安全。
经销商：丽水市恒昌汽车有限公司
4
卖点：6速手自一体变速器
卖点
展厅现场话术