新公司的计划书.doc

新公司的计划书.doc新公司的计划书
篇一：一个新公司的运营计划书
一、年的经营方针
□在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT） 的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势 作出基本研判，将年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
□经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部 门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度 设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯 彻和执行。二、年的经营目标（一）核心经营目标
年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入6500万元，增长率93%,保底销售收入 5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%,税后利 润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯 一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二） 销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）
上述销售目标的分解，按《年度销售目标分解表》执行
（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大 实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公
司将年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发 展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：
，以营销为龙头开展经营 和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工 作。
, 在年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内 经销商的开发、签约工作。
，并以 “发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场
策略。
“强势推进、快速占领”的策略，集 中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以''稳 步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策 略
□市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品 质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求， 以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单 套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此， 应采取下列措施：
，从实木产品向现代 产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。
区市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细 节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要 调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤 漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。
2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力 扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3） 针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对 国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市 场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。
，制订产 品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措 施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
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