OPPO手机营销策略研究.doc

OPPO手机营销策略研究.docOPPO 营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动 业务至今的近20年时间内，中国的 产业发展十分迅速。截至2008年，中国的 用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的 市场。OPPO 作为国产 的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入 行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在 行业的地位还不能和其在 行业的地位相比，和国内外的 产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO 营销策略为研究对象，通过对OPPO 现行的营销策略、OPPO 现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO 现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO 新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO 对国产 市场营销的启示。
一、 市场的概念性营销操作概述
（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO 为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO 的营销策略分析
（一）OPPO 的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营 、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出 产品，志在打造 行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）OPPO 的渠道策略
从 营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO 营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使 从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO ，运营商营业厅将成为未来 销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO 可能会涉足音乐 的生产，填补低价、低端音乐 的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业 卖场优胜劣汰。有影响力和覆