怎样写销售计划书.docx

怎样写销售计划书.docx怎样写销售计划书
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售计划书， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出您写
作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
新的一年新的开始，销售人员如何制定工作计划 ?接下来是收集整理关于销售员计划书的资料，希望各位喜欢。
销售员计划书篇一
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有
销售部才是唯一的赢利单位， 其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部， 以目前家具市场的竞争激烈程度来看， 销售部必需升级， 从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人， 用人所短无可用之人。将现有员工进行重组， 老员工是我们的财富， 他们对客
户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解， 能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重
组、划分各职权即可。 重要的是制定可执行的标准或要求， 让他们知道主动销售的方法和技巧。 同时做好相关人员的招募、 培训、
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筛选、储备工作 ;
三、销售部门的职能：
x、进行市场一线信息收集、市场调研工作 ;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为
库存生产提供科学的依据 ;x 、制定月、季、年度销售计划，计划
的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据 ;x 、汇总市场信
息，提报产品改善或产品开发建议 x、把握重点客户，控制产品
的销售动态 ;x 、营销网络的开拓与合理布局 ;
x、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向
沟通 ;
x、潜在客户以及现有客户的管理与维护 ;
x、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ;
x0、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发
放 ;
四、关于品牌： “英 ** ”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。 这个优势将继续扩大。 另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化
体现在产品、 装饰、饰品等方面， 产品方面就包括了材料、 结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级， 这也是这次改革
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的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成， 从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、
市总经销发展。 这并不遥远， 只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用： 现在有两千多家 ( 外商八百多家 ) 经销商、家具卖场、商场的联系信息