工作思路及规划（三）.doc

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工作思路及规划
一、部门建设
在11月份内计划招聘3名有资深经验的业务经理，每名业务经理再招聘5-8名业务员，组成一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、高效敬业的业务团队。
二、融资理财工作思路
1、收集各组融资信息，并定期报送书面报告。
2、建立各种人脉与关系，促进融资信息网络的形成。
3、根据公司融资计划及个人目标制定切实可行工作。
4、公司融资渠道的建立与优化。
5、与外部咨询服务机构联系，取得融资的技术支持。
三、担保工作思路
1、加强与各银行的合作尤其是准入行的合作。
在服从公司整体银行协作战略部署的前提下认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点结合本地产业特点并加以引进市区内其他合作较好的银行为企业提供担保贷款和短资服务。
（1）银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式应始终把握这个主线
（2）配合银行各类业绩结算、存款、开卡、理财等考核要求激励企业给予充分配合
（3）联合银行举办商会活动

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（4）配合银行现有和潜在客户的融资需求提供各种协作和支持服务
（5）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作共享利益。
2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动加深与各商协会领导的交流沟通从中得到相关担保需求的信息寻找商机。
3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息努力对已经接触或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。
4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。