脉脉APP营销策划书资料.doc

营销策划书成员: 谢静杨仪君方必伟董洁白凌华目录一、前言…………………………………………………… 3 二、营销环境分析………………………………………… 3 1、宏观分析……………………………………………… 3 2、内部分析……………………………………………… 4 三、营销现状………………………………………………………… 4 1、产品与服务…………………………………………… 4 2、消费群体……………………………………………… 5 四、 SWOT 分析………………………………………………………… 6 1 、优势…………………………………………………… 6 2 、劣势…………………………………………………… 6 3 、机会…………………………………………………… 6 4 、威胁…………………………………………………… 6 五、营销战略………………………………………………………… 7 1 、宗旨…………………………………………………… 7 2 、发展策略……………………………………………… 7 3 、营销方案实施步骤……………………………………前言近年来, 国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着 3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升,以随身性和便携性考量,手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/ 苹果等智能机的出现, 更多的应用进入手机, 微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见, 手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远, 手机将会是互动娱乐的新中心。 2013 年3月4 日, iiMedia 咨询公司发布《 2012 中国手机应用市场年度报告》显示,截至 2012 年 12 月底,中国手机网民已达 亿人,其中智能手机用户达到 亿人,占 84% ; 报告还显示, 截至 2012 年 12 月底, 中国互联网网民数已达 亿人, 其中手机网民占比超 80% , 正与互联网网民数趋近,互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。报告显示, 2012 年,中国移动互联网市场产值达到了 亿元,较 2011 年增长 % ,在经历了疯狂增长后, 2013 年移动互联网市场的增长将趋于理性, 报告预计, 2013 年市场增长率为 % , 市值超过 1000 亿元, 而 2014 年随着市场逐渐成形, 增长率将进一步降至 % 。截至 2012 年 12 月底,全球范围内, App Store 的应用数量已超 100 万, 2012 年全球移动应用商店收入约 363 亿美元,中国手机应用商店已超 100 家。在应用类型方面, 无论是 Android 还是 iOS 平台, 游戏都以压倒性优势超过其它类型应用, 成为被下载次数最多的应用类型, 游戏的下载次数在 Android 平台占比为 % , iOS 平台占比为 % ; 其次最受欢迎的是社交类应用,在两大平台均占比 18% 左右。报告显示, % 的用户通过 2G/3G 网络下载 APP , % 的用户通过 WiFi 下载,通过电脑下载 APP 的用户占比最低,约 50% 。报告也显示,大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动, 下载量不再成为应用成功与否的可靠标准, 用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。 2011 年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息,引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前 360 安全中心发布的《 2011 年中国手机安全状况报告》指出, 2011 年全年新增手机恶意软件及木马 8714 个,被感染智能手机用户数超过 2753 万人次。其中, Adroid 系统已成为安全问题最为严重的平台。在国内 APP 市场安全现状令人堪忧的情况下, 智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯? 推出业界首创的“乐安全引擎”, 为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店, 有力的保障智能手机用户安全,让你安全无忧地畅游移动互联。二、营销环境分析 , 这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。 2010 年的调查显示,用户对手机安全性问题还没有引起足够重视,仅有 25% 的用户会担心手机安全问题。另据调查显示,手机在使用过程中遇到最多的安全问题中,以垃圾邮件和垃圾短信为主。有 81% 的手机网民遇到恶意骚扰, 恶意扣费事件的发生率也接近 50% 。而手机安全市场格局未定,网秦的市场占有率排名靠前,随着 360 、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入, 手机安全市场面临重新洗牌。用户调研数据显示, 品牌知名度、易