2013年江苏沙家浜温泉度假别墅项目营销策划简案.doc

2013年江苏沙家浜温泉度假别墅项目营销策划简案
犒赏岁月的礼物
沙家浜温泉度假别墅项目营销策划简案
源动力机构
2013年9>5月
【别墅如何卖?】
关键词:
营销力—代理机构制定并执行的销售策略
产品力—与竞争对手相比充分的核心优势
形象力—面对目标客群展现的形象支撑力
推广力—阶段性、节奏性的推广手段应用
四力合一,形成最强的销售力!!
市场篇
general description:
Villa Marketing
独栋别墅市场特征
随着别墅用地停批影响的逐渐体现和购房者对生活质量追求的进一步提升,未来的一段时间之内,在近郊配套较完善、具有一定区位和交通优势的区域内,独栋及经济型别墅将会继续受到大部分市区改善性购房客户的广泛追捧。
市场供应量为数不多,目前项目周边区域总体供应楼盘个数约5个左右;
购买客户比较偏爱实际使用面积达到350平方米左右的户型设计;
独栋别墅供求分析
由于政府停止别墅用地批租,近几年内市场不会出现新增别墅地块出让,别墅用地因此更显稀缺;
独立别墅市场明显呈现出供不应求态势,市场成交价格稳步上升;
对于独立别墅面积合理控制在250-350平方米之间,总价方面控制在500万/套以内,更是深受客户的喜爱。
产品篇
Product orientation
优势
??景区豪宅,沙家浜入口,紧贴芦苇荡风景区
??干挂石材,堪称常熟稀缺的原石别墅
??电梯入户,堪称常熟私家电梯豪宅
??温泉别墅,独一无二的产品资源
??双层结构,连同地下共三层,占地面积大,接近平墅
??顶级物管,开发商配有高档温泉酒店,可提供优质的物管服务。
劣势
??商业性质,产权时限短,且生活成本相对高
??周边配套不够完善,生活配套处于劣势
??水面较其他2个以湖为景观特征的项目小
??场地较小,花园面积不大
机会点
??受政策和土地供应影响,别墅产品日渐稀缺,尤其作为风景区里的豪宅,更具收藏价值
??沙家浜风景区的品牌影响力,有助于提升项目知名度
??2013年楼市全面回暖,消费者的房地产投资需求复苏
??温泉概念在常熟尚属首次推出,有一定的吸引力
??场地较小,占地面积及花园面积难以确定
问题点
??国家宏观调控政策的不确定性,在某种程度上仍然影响购房者投资决策。
??项目距离常熟市区较远,且周边商业成熟度不高,对于客户来说具有一定抗性。
??周边同类竞争对手较多,且普遍销量一般。
总结
扬长避短,在推广中加强客户对温泉别墅、度假式生活理念的认知,淡化产权年限等劣势。
形象篇
Image of the article
版块:沙家浜景区门户
上海、昆山进入常熟南大门,紧邻国家4A级红色旅游胜地沙家浜风景区紧邻阳澄湖畔千亩生态湿地
资源:华东地区唯一的原生态湿地温泉
阳澄湖畔千亩芦苇荡生态湿地,最接近自然的人类栖息地,
长三角首例硒、锶温泉,秘汤圣境
项目:亲水生活,顶级酒店,5+2居住方式
植物的乐园,动物的天堂,宜人的小气候,适合度假,也适合长期居住
产品素描
产品定位
常熟首席5+2型湿地温泉别墅群落
营销SLOGAN:
汤泉·独栋·心灵归墅
逃逸城市远离喧嚣
慰籍心灵的也许只有那一湾清水、一片山林
放纵身心于自家庄园
全部的企求也许只是那天地无处不在
怀有感恩的心
分享着父母之爱、儿女之情
有思想的人
需要更多的沉淀
还好,有别墅,心灵的归墅!!
【现代别墅居住理念】
第一居所型
——享受生活型城市别墅
交通便捷,离尘不离城!
一方面满足生活享受的需要,
一方面满足日常社交的需要!
第二居所型
——度假休闲型5+2别墅
林水当风,天地无处不在!
远离尘嚣,颐养性情、彰显身份!
本项目正是满足传统意义上的休闲别墅第二居所!
当跳出产品比拼的刺刀见红时,源动力要做的——
打造客群对于产品购买需求区隔性!
打造不同于传统第二居所的区隔性!
产品区隔诉求
常熟市区客户
本案目标客群集中在经济体系的中上层!
35—55岁之间,不惑之年,上有老、
下有小,事业稳定,公司、企业的高
层管理者、老板或政府官员,对未来
事业高度、财富积累已经有了较好的
把握!
辐射区域:
常熟市高端阶层!
沙家浜、临近区域富人!
沙家浜本地客户
上海苏州客户
客群定位
营销篇
Marketing
价格策略
竞品别墅价格周边类比(按区域):
价格策略
高端别墅价格类比:
价格策略
价格类比汇总分析:
结论
作为联排别墅,从湖畔现代城、南都璟园、翡翠湾等项目来看,比较高端的价格在600万左右,而普通的如南都璟园价格在400万左右