计划方案-健身会所预售方案.doc

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
关于上报第一会所西安馆预售方案的请示
公司领导：
现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：
市场定位方案：
秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。
市场需求分析：
现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。
西安各类型健身休闲会所明细：
会所名称
面积
功能项目
优势
劣势
价格区间
田亮健身会所
2500平
游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球
会所由田亮冠名，有很强的明星效应，并且健身区设备使用的是国际顶级器械必确。
装修投资成本大，回收周期长。
2500
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
博奥新派健身中心
1500平
健身区（50平）、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆
开业时间短，装修较好，周边环境非常好，有众多的社区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。
健身区域太小，不容易吸引健身类客人。
2100（送半年）
阳光健身俱乐部
1500平
健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区
会员价格低，消费群体大。
投资成本高，运营成本大而导致会所不稳定经营。
600
绿地假日酒店健身房
3500平米
健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPA
SPA主打，单价很高，不用高频次的客户消费就可以达到成本持平，甚至盈利。
消费较高，客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。
5000
会所经营优劣势：

，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，；
，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；
，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体

，并且回迁户居多，消费能力有限；
，对未来的功能规划有限制；
，并且周边小区数量较少；
，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。
推广设计及产品设计方案：
为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：
预售期推广设计与配备：
办公资产类：
，为接待咨询和客户邀约洽谈使用；
，同时在办公室设立3部移动座机以供会籍顾问预约客户；
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
；
(客户信息录入，日常办公及文件制定使用)；
(客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等)；
宣传推广类：
、推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形式；
、精装、软装完成时间，并且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色；
、制作及架设，其中包含：会所效果图、会