旅游产品销售分析.ppt

旅游产品的销售渠道及案例分析赵志超陶宁宋春辉孟银龙首先我们先了解一下旅游产品的销售渠道的概念销售渠道是指某种产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的各个销售环节连结起来所形成的渠道。一、旅游产品销售渠道的构成销售渠道是指某种产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的各个销售环节连结起来所形成的渠道。中间环节: 大多为旅游中间商,即从事转售目的地旅游企业的产品、具有法人资格的经济组织或个人。中间商的类型 1、按业务方式旅游批发商: 旅游零售商: 2、按经营性质: 旅游经销商:指那些在转售旅游生产者产品过程中, ①拥有产品“所有权”的旅游中间商。②其利润来自产品的成本加价, ③存在销售风险。旅游代理商:指那些只是接受旅游产品生产者或供应者的委托( ①不拥有产品所有权),在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商。②收入来自被代理企业所支付的佣金, ③无销售不出的风险。旅游批发商多为经销商, 独立自营的旅游零售商多为代理商。二、旅游产品销售渠道成员的选择旅游产品销售渠道成员指的是旅行社在将自己的产品转移到最终消费者的过程中介入的旅游中间商。二、旅游产品销售渠道策略销售渠道策略是指根据渠道选择原则和有关影响因素进行销售渠道决策的考虑。长度: 旅游企业→ A → B → C → D →旅游者宽度: A 旅游企业→ B →旅游者 C D (一)销售渠道长度策略销售渠道长度通常指旅游产品从生产者(或供应者)向最终消费者转移过程中所经过中间层次的多少。所经中间层次越多,则销售渠道越长。最短销售渠道就是旅游企业不经过任何销售环节直接向消费者出售其产品。