王老吉案例分析.ppt

饮料行业市场营销案例分析
组长： 刘梦月
组员： 芮 莎

张 印
曲怡伟
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目 录
一、企业简介
二、营销环境分析
三、营销STP战略
四、营销4P战略
五、小组聚焦
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加多宝集团是一家以香港为基地的大
『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
一、企业简介
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●1995年推出第一罐红色罐装王老吉
● 1999年在广东省东莞长安镇设立『广东加多宝饮
料食品有限公司』
● 2003年底投资北京经济技术开发区成立『加多宝
饮料有限公司』
● 2004年中在浙江省绍兴市成立『浙江加多宝饮料
有限公司』
● 2005年中在福建省石狮市投资成立『福建加多宝
饮料有限公司』。同年，红色罐装『王老吉』被广
东省文化遗产认定委员会，因“其历史悠久，具有
充足的普遍价值”而评为『广东省食品文化遗产』。
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● 2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1
亿美元。
● 2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。
● 2008年，荣获“2007-2008年度中国食品工业质
量效益奖”-- 是凉茶饮料行业获此殊荣的唯一企业。
同年，红罐王老吉夺得全国罐装饮料市场销量第一
名。还荣获“2008年度中国食品工业百强企业”和
“中国软饮料行业十强企业”称号 。
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二、营销环境分析
环境分析
企业得以生存的关键，在于它在环境变化时需要新的经营
行为时所具有
的自我调节能
力。
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王老吉凉茶营销市场环境分析
（一）宏观环境因素分析
（二）微观环境因素分析
（三）SWOT分析
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王老吉的市场营销宏观环境包括右面几个方面。在这里，我们主要以经济环境、社会和文化环境来分析。
（一）、宏观营销环境
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经济的快速发展使人们的可支配收入增加，理所当然地促使
人们 对饮料的消费。由于王老吉
的殊化定位，大大增加了销量。
（1）经济环境
2008年部分省市城镇居民收入及恩格尔系数一览表
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（2）社会与文化环境
创立之初，王老吉凉茶在广州街头悬壶济世。而坊间流传的“王老吉”故事以及洪秀全、林则徐等历史名人与王老吉的渊源则为王老吉的成功增添了一层神秘色彩。
中国人历来有喝茶的习惯，因而药物泡成的凉茶也自然而然地被当作一种安全的饮品进入千家万户。
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