组长:张东海策划总监:李晶(主讲人) 销售总监:董梦设计总监:卢镜明财务总监: 曹小平中国人的口味大部分都以甜和辣为主,可是这些口味都太过于普通,没有细分。造成人们对不同辣和不同甜的混淆。我们组依据市场调查得出,亨氏集团虽然强大,但是在中国最主要以经营奶粉为主,而集团优势番茄酱,辣椒酱,甜酱等产品在中国并不那么为人所知。所以我们要从亨氏的弱项入手。? 1869 年, 25 岁的 H·J·亨氏第一个将他的调味酱装进透明玻璃瓶里出售,他的这一创举是为了让人们更直观地看到调味酱的纯正度这个匹兹堡的青年或许没有想到,他由此创建了一个今日年销售额逾 94 亿美元的食品王国。 1896 年, H·J·亨氏将 60 多种产品归为 57 类,从此, 57 这个神奇的数字成为亨氏的代名词并沿用至今。我们的品牌香满屋我们的口号:美味多一点,只有香满屋我们以为国人创造出符合各种口味的产品为宗旨我们的主打特点型:辣酱,甜酱创新型:苗族草药酱, 美容秘方酱辣酱甜酱各地精选辣椒, 老字号配方精制面粉,高效发酵满足不同口味人群需求口味纯正, 更适合中国人口味草药酱美容酱苗族秘制降火草药,金银花花瓣,蜂蜜降火, 调味, 养身美容养颜,延年益寿产品配方特点亨氏集团 SWOT 分析内部优势通过《食品与药品卫生条例》和二战树立了良好的企业形象, 产品丰富外部机遇收购了中国著名酱油腐乳生产商福达公司,可以拓宽在中国的市场亨氏的酱菜在世界比较出名, 符合中国人的消费心理内部劣势在中国市场,奶粉的知名度远远超过酱类亨氏米粉暴出三聚氰胺等事件企业信誉度降低外部威胁世界经济衰退,原料价格起伏不定,并且我们的产品就将是个威胁内部优势成本优势,精通技术奥秘,产品满足各地区人群口味,又新颖外部机会市场没有细分, 具有吸引力的外围壁垒下降, 市场增长速度快外部威胁顾客偏好品牌化, 经济衰退,大企业的抵制内部劣势资金缺乏,产品范围太窄, 对手过于强大香满屋集团 SWOT 分析我们的战略加强型?1、了解顾客?2、产品定位? 3. 广告宣传? 4. 市场进入?5、保证质量? 6. 市场占有?7、生产效率高? 8. 申请配方专利了解顾客?有竞争力的产品,不能够仅仅从设计的品种和工艺的角度来考虑,更重要的是要了解不同顾客对产品有哪些要求和期盼。? ? ? ?产品定位是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.? 1. 满足中国各大菜系不同需求? 2. 对不同口味酱进行产品细化?
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