金银花 深加工 资料.doc

金银花深加工资料
平邑县金银花种植面积目前为65万亩，年产干花1750万公斤。当前平邑金银花产业发 展瓶颈主要是基地档次、产品质量和产业链条延伸等问题
因为大家都在看好金银花这一优势项目，美国东方生物技术有限公司（以下简称A0B0） 在平邑金银花深加工项目总占地约300亩，总投资8亿元左右，汇源投资山东平邑的工厂 即将开工生产，王老吉也一直想要在平邑县设立自己的种植基地。康师傅，娃哈哈等大厂 更是屡次与我们接触洽谈合作事宜。而对于我们来说，占据了平邑县金银花这一独有的 垄断资源，不仅可以节省出基地建设的庞大费用，更由于是县里唯一申报的国家地理专用 标志授权使用企业，从根本上保护了平邑金银花这一专用名称，有了这一名称保护，其他 企业再有类似产品出现时将不允许使用平邑金银花这一称谓，从而也从根本上杜绝了其他 厂家同类产品的竞争。平邑县金银花深加工的高潮即将来临，这其间谁能抢先抓住机遇， 谁就能赢得市场先机，赚取第一笔财富
最佳投资计划
根据现有市场状况，要想尽可能多的赚取利润，必须保障生产规模的扩大，生产线的充 足。对于目前的市场来说，罐装金银花凉茶是我们的重点推广产品，也是主要的利润来 源，但是此款产品竞争力太强，由于王老吉的引导，市面上现有的凉茶产品99%的都采用 罐装。金银花露需要我们做出自己的特色，这就需要改变包装形式，突出自己的品牌特 色，争取让消费者看到某种特殊瓶型之后一眼就能看出是我们的沂蒙花牌金银花露，这是 一个中长期投资计划，也是一个未来的赚钱项目，只是目前需要尽心维护。而最有利于我 们开拓市场，迅速扩大市场占有率，尽可能的规避竞争压力的产品则是PET塑料瓶350毫 升装的凉茶产品，以及200毫升左右精美玻璃瓶装金银花露产品。在这两个领域，采用这 种包装形式的金银花露品牌不多，而采用350毫升装的凉茶品牌更是没有。所以有必要把 这一生产线上起来，这样我们就能做到品类齐全，形成一个系列，更有利于弥补市场漏 洞，扩大销售渠道。毕竟罐装的产品由于价位偏高，不能覆盖所有市场，而塑料瓶装产品 却能更好的覆盖流通市场，最快的让我们见到效益。
对于销售网络来说，必须要走出去，尽快尽早的健全销售渠道。不能像目前一样在家坐 等客户上门，有了客户，就有了赚钱的基础，同时广告支持力度的上升，能加快招商的步 伐，另一方面，能带动现有市场的走货。市场不是一蹴而就的，网路建设更是一个逐步稳 进的过程，知名度的提高更是需要不间断的投入和支持。因此投资计划要做一个长远的打 算，至少要留出三到五年的时间，流动资金上也要准备足够的投资资金，这笔资金要在预 算资金的基础上额外准备等额资金以备不时之需。
至于回报方面，第一年是纯粹的投入年，销售上要争取在第一年内建设好最基础的销售 网络。第二年收回成本，二年以后进入高速回报期。
凉茶行业状况
自2005年凉茶从发源地广东辐射全国以来，整个凉茶市场开始以井喷的姿态爆发。众 多厂家持续跟进，产品市场琳琅满目。销路普遍升高，消费者认可度一度增强。整个饮料 时代进入细分阶段。有专家指出，经历数年高速成长的中国凉茶，继碳酸、水、果汁、功
能、茶饮料之后迅速成为了 “第六代饮料”。并逐渐成为主流饮料。并且凉茶凉而不寒， 清热而不伤脾胃，没有肝肾毒性，四季皆宜，无病时可防病，有病时能治病，一年四季，
“秋冬防秋燥、