计划方案-管理业务员方案.doc

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
业务员的提成标准管理方案
　　公司业务员薪资方案
　　第一条目的
　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
　　第二条薪资构成
　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
　　发放月薪=底薪+费用提成
　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
　　第三条底薪设定
　　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
　　第四条底薪发放
　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
　　第五条提成设定
　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
　　国际提成标准：
　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
　　具体操作步骤
　　
　　-20%
　　%
　　：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
　　：没有业务提成只有底薪，-1%。0-20RR0元费用提成0%；20RR0-%；40000-50000元费用提成1%。
　　第六条提成发放
　　，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
　　，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
　　-%的总业绩提成
　　第八条本规则自年月日起开始实施。
　　经营界连接：附加案例
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
　　个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
　　108001500
　　≥101000
　　≥151200
　　≥20XX001500
　　≥2520RR20RR
　　≥3025002500
　　≥4035003500
　　≥5050005000
　　二、经销提成方案：
　　经销经理提成点跟单员提成点
　　个人新开发客户（3个月内）%个人新开发客户（3个月内）%
　　个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%
　　%%
　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
　　三、经销费用标准规定：
　　1、%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
概述
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
业务员的概念是指负责某项具体业