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涂料销售心得体会
篇一：涂料销售员个人工作总结
10 年工作总结及 11 年计划 10总结时间真是过的好快啊， 转眼间一年过去了，这一年我也成熟了不少，这其中的喜怒 哀乐还真是回味无穷，哎！时间不等人啊！我感觉有必要对 自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以 至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我来 ** 美涂 士半年了，在这之前我对涂料行业是一窍不通，我来时， ** 美涂士的团队已经在建设中了，且已有了雏形，我是没有一 点涂料销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而且我还没有 一点专业知识。 为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后， 一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索，遇到销售和 产品方面的难点和问题，我经常请教老板和其他有经验的同 事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究 针对性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪浅，真的很 感激他们，谢谢！通过不断的学习产品知识，收取同行业之 间的信息和积累的经验，现在我对 ** 涂料市场有了一个大概 的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提 到的各种问题， 准确的把握客户的需要， 良好的与客户沟通， 因此逐渐取得了客户的信任。
篇二：油漆销售工作总结
年终总结尊敬的公司领导：
XX年是极不平凡的一年， 市场竞争更加异常激励， 全国 各行业在没有比汽车改装行业
的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是 内部质量用户都要求做工精细，做到
万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局， 真是夹缝求生存。尽管如此，公司在
董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们 完成了年产量 814 台各种型号专用车
的可喜形式，创造产值 180 万左右，利润 3万上下，这 一成绩的取得是全体油漆员工共同努
力的结果。XX全年的工作总结如下：
以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产 品质量的重要性一直是我们的重
中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对 油漆有多年经验的油漆师傅，严格执
行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产 品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，
腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的 各项工艺要求，全年制造的产品车辆
油漆合格率在 99%以上，全年生产的车辆在任何时候均 无返工返修现象，这一点受到了用户
的好评，得到了公司领导的认可。
为使产品质量永不反弹和提高产品质量采取的辅导 措施是，经常开展质量方面的宣讲
教育，全年开展质量学习大小会议 30 余次， 参加人 员达 300 次/ 人，我们的目的是经常要大家不能忘记产品质 量，产品质量就是我们
的饭碗，忘记安全就等于失去生存，这已经形成这个团 队的座右铭。我们的宗旨是有用户就
有市场， 有质量就能占领市场， 开拓市是使我们的向往， 得到用户的信赖使我们永久的期望。
真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司 指导下进行的，无论任何时候，
只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我 们从不马虎，既然我们是承包厂，我
们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也 天经地义的接受。由于销售不是很景
气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出 这样的那样的要求，让我们更改，其
中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电 话号码和容积表等，全年业务员和用
户要求整改达 200 多次，直接经济损失 6000 多元，我
们没有找公司要一分钱
过去的一年已经不反复，新的一
年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如
下：
带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定 对质量相关重要，保证质量稳中
有升。
主导公司开拓市场， 内抓管理， 外衔朋友，规章制度， 严格上榜，一视同仁，奖惩分
明。
落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下 士，让大家干得有劲，拿得高兴，
促进人员年收入达到 10 万元以上。
讲文明，树新风，抓企业精神文明建设， 培养讲文明， 讲道德，懂礼貌的新作风，做
健康和谐特别能战斗的英雄团队。
给公司一点建议： （1）. 随着企业的升级和发展，产 品类型的不断增加，我们的作业场
地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既 能保障工艺要求，又能保护其它工作
场地的环境卫生。 （2）. 随着人的生活水平不断的上升
和提高，各种物料同步上涨，相应的来
说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况
请公司领导适当考虑工价上调事宜为
宜。湖北润力专用汽车涂装车间 李仕海篇二：销售魔
涂漆的工作总结 销售魔涂漆的工作总结进入公司也有几
个