售楼处设计建议及成功售楼处案例解析PPT学习教案.pptx

会计学
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售楼处设计建议及成功售楼处案例解析
设计目的
营销工具的组成部分：
项目信息的展示场所
传递项目价值的载体
促进销售成交的工具
满足营销活动的功能：
接待
展示
售屋
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功能分区
接待
展示
洽谈
签约
核心功能
放映
休闲
儿童游戏
办公
提升功能
辅助功能
财务
卫生间
储物
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接待
接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置
接待台最好不直接面对入口处
接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm
在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
功能设计要点建议
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展示
模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说
展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
功能设计要点建议
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洽谈
谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式
谈判桌椅要求舒适美观
洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点
墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象
谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
功能设计要点建议
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签约
签约区需隔成独立的小房间
签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私
签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发
功能设计要点建议
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功能设计要点建议
儿童游戏
休闲
放映
放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围
放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备
考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间
休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交
儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房
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功能设计要点建议
储物
卫生间
财务
办公
办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适
储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域
卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施
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功能设计实例 ——湾流汇
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