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置业顾问月工作总结 篇1 九月份的工作未见实际 成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛 为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因， 以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习 同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之 处总结如下：
1） .没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利， 急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术 方面做得不够好。
2） 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮 点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的 购房心理等等。
3） 、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的 需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记 住。
4） 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的 培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不 能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的 总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客
户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多 学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如 果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一 定能有优异的成绩。
置业顾问月工作总结 篇2 九月份的工作未见实际 成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛 为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因， 以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习 同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之 处总结如下：
1） .没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利， 急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术 方面做得不够好。
2） 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮 点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的 购房心理等等。
3） 、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的 需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记 住。
4） 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培 训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能
很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的 总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客 户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多 学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如 果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一 定能有优异的成绩。
置业顾问月工作总结 篇3 过去的xx年对于我来说 是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金 科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个 实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身， 从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞 台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开 这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的 支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的 外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产， 并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过 工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得 到迅速提高，并马上成