三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
一、目录
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项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）……………………………4
项目介绍……………………………………………………………………5
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基本情况……………………………………………………………………6
公司使命、核心价值观、愿景与目标……………………………………6
公司组织结构………………………………………………………………7
、市场与竞争分析………………………………8
宏观环境分析（PEST分析…………………………………………………8
行业环境分析………………………………………………………………16
企业战略的制定(SWOT分析)……………………………………………22
4、营销策略…………………………………………………………………26
确定目标客户的比重……………………………………………………26
从客户的需求出发设计产品和提供服务………………………………26
从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动………………27
提高客户获得产品和服务的便利性……………………………………28
建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动………………28
树立追求顾客满意的品牌形象…………………………………………29
5、经营管理…………………………………………………………………31
汽车租赁系统及信息共享平台建设……………………………………31
网站建设……………………………………………………………………35
车辆采购计划……………………………………………………………36
会员积分及晋级制度……………………………………………………37
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
项目投资估算……………………………………………………………38
营业收入估算……………………………………………………………38
成本及费用估算…………………………………………………………38
现金流量分析……………………………………………………………40
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市场风险……………………………………………………………………41
财务风险……………………………………………………………………41
管理风险……………………………………………………………………41
（汽车租赁行业具有广阔的前景）
汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。
租赁行业是均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。
北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到20BB年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。
随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万
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