“土匪”的生意经.doc

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土匪”的生意经
和阿文相识是在一个极其简陋、不起眼的地方，认识 他之前所有的朋友都叫他“土匪” 。我甚是诧异，一个长相 斯文、彬彬有礼的大男生怎么会和“土匪”一词联系在一起 呢？当我真正踏进他的店一一“土匪吧”时，才了解了这两 个字的真正韵味。
一踏进土匪吧，就有一种豁然开朗的感觉。这个店属于 普通的民宅，但阿文把它改建成了以经营服装、饰品为主的 店铺。绕过那段未加修饰的墙，便是正厅。 “琳琅满目” ，真 的没有比这更恰当的词来形容眼前的一切了， 40 多平方米的 大厅中，布满了各种各样的饰品、挂件，有挂在墙上的，有 吊在半空中的，这些展品与这个大厅构成了一个不可分割的 整体，给人的感觉更像是在这里欣赏，而不是购物。更让人 叫绝的是，阿文将整个展厅分为了上下两层，增加了展厅的 错落感，同时又大大增加了展览和修饰的空间。踏上那由木 板铺成的楼梯，虽然简陋，但随之带来的朴实感，却又在我 们这些平时看惯了那种豪华装饰店面的购物者的心中增加 了分量。
“土匪”创业
阿文来自温州，带着有中国犹太人之称的商业头脑与血 统，高中毕业后只身来到上海，先是打工，赚了一些钱并积 累了一定的社会与经商经验后便开始了自己的创业历程。在 两年多的打工中，他发现小饰品挂件在年轻人尤其是女孩子 中有较大的市场，于是决定做这一行。当然，既然要创业就 要面临选择店面、 确定目标市场等一系列问题。 在这一点上， 他将目标定为大学生市场。于是，两年前在上海国权路上开 出了自己第一家店铺。凭借着东方大学城的人气，以及本身 对于这些饰品挂件独特的眼光，小店的生意颇为红火。初次 创业便获得了巨大的成功，阿文对自己的事业前景充满了信 心，并为自己的创业定下了一条搞“加盟联锁”的路线。于 是，在去年 12 月，一家从设计到意境均别具一格的土匪吧 诞生了。
“土匪”的生意经
优势（ Strength ） 可以说，土匪吧的优势是非常显而易见的。概括起来， 土匪吧有较为显著的两大优势： （ 1）别具一格。显然，土匪 吧最大的优势就是在于其店铺的独特布局以及由此所营造 的与众不同的购物氛围了。 （ 2）成本低廉。成本的高低对于
一个项目甚至整个企业的成功与否起着至关重要的作用。而 对于这一点，土匪吧采用了两个非常独特的方法有效地控制 了作为开设这样一个店铺来讲最主要的两大成本：租金与工 资。租金：10 平方米左右的一个小店铺一个月的租金约 4000
元，按此计算，土匪吧这 100 多平方米的场地，一个月就要 支出 4 万多的租金，这对于任何一个小本经营的商家而言， 都是难以承受的。而土匪吧的店主却另辟蹊径，将靠街道的 公寓楼底层租下来，改建成店铺，这样一来，租金大大降低 到了 11000 元每月，完全达到了一个店主可以承受的价位。 工资：由于“土匪吧” 的员工大都是学生， 所以他们的薪水， 基本上都是按小时结算的，这样，就将原本属于固定成本的 月工资转为了变动成本。
劣势( Weakness) 大量的库存将影响生意。从整个店铺的库存来看偏大了 一点，一旦那些时尚的摆设挂件过了时，整个店铺将会受到 莫大的损失。 因此，店主现在也正在考虑进一步的促销措