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红牛工作总结
目 录
第一部分 上半年工作总结
第二部分 下半年工作规划
第三部分 个人愿景
第一局部 上半年工作总结
1
区域开展状况概述
销量、净销量分析
2
通路管理分析
3
乡镇开发情况分析
4
气氛一体化投入效果
5
1
区域开展状况概述
板块
13年签约量
14年签约量
14年通路客户数
1
鸭溪镇；枫香镇；拌水镇
22900
45500
11
2
山盆;芝麻;沙湾
无通路客户
1500
1
3
松林;乐山;毛石
无通路客户
3500
1
22900
50500
13
遵义县通路现状
划分为三大区域管理，分别为南区；北区；主城区。
而我主要负责南区通路工作
注：以上数据为13年签约量与14年签约量比照表格，14年整个
遵义县南区签约量比13年增长120%
其中增加松林及山盆二家通路客户，
%，
遵义县南区通路管辖地图
南区销量占全县的25%
销量、净销量分析
2
客户名称
年签约量
上半年度销量
一季度认购量
一季度达成率
全年达成占比
半年度净销量
鸭溪杨光山
30000
15500
19000
%
%
15360
销量分析——〔分销商〕销量分析
注：以上数据是截止2021年6月30日以前的销售数据。%，%，半年度净销量15360件，
南区分销商
日期
一季度
二季度
半年度
同期增长
2013年
5000
4000
9000
58%
2014年
9000
6500
15500
14年半年度分销商与13年同期比照
以上数据显示截止到6月30日为止，分销商14年一季度与13年一季度同期销量比照图，与13年同期增长比为58%，
销量分析——〔直供二批〕销量分析
注：半年度的销量，共计8家直供二批商中，有6家达成半年度方案量，2家未达成，客户达成率为75%，南区直供二批半年度的销量签约量为11130件，达成为12791件，%。直供二批净销量为15527件。
其中二家未达成方案量分析为受到这半年来冷空气的影响，及杨贵友家的签约量比较大。
以上数据显示截止到6月30日为止，直供二批14年一季度与13年一季度同期销量比照图，与13年同期增长比为136%，
14年一季度直供二批销量与13年同期比照
南区直供二批
日期
一季度
二季度
半年
同期增长
2013年
1682
3716
5398
136%
2014年
5407
7384
12791
14年进度比例图
以上数据显示截止到6月30日为止，南区销量进度为56%,完成28291件，未完成的还有22209件。