药用消费品品牌和渠道营销趋势.ppt

目 录
一、药用消费品的品牌概念
二、药用消费品的营销规律
三、药用消费品的渠道发展趋势
药用消费品品牌和渠道营销趋势
1、什么是药用消费品

用于预防、诊断、调节、治疗疾病和保健的带有一定药品性质的消费品就是药用消费品
一、药用消费品的品牌概念
药用消费品品牌和渠道营销趋势
药用消费品的特点
中国自古药食同源。药用消费品是食品之一。
长期食用和使用安全性---无毒副作用。
药用消费品品牌和渠道营销趋势
2、药用消费品市场的特点
药用消费品是OTC市场的细分市场之一。
药用消费品时药品中的快速消费品。
药用消费品市场的产品具有副作用小，可以长期费用为特色。
OTC乙类产品应该可以算作该类产品。
药用消费品品牌和渠道营销趋势
3、药用消费品的分类
药品类-OTC乙类产品：中成药和营养补充剂
滋补类产品：阿胶、乌鸡白凤、六味地黄等
保健品-目前大部分品类还没有领导品牌。
药妆产品：可采眼贴的短时间营销神话。
功能性洗护产品、妆字号、消字号洗剂类。目前漱口液和口腔消毒水还没有起步
功能日化产品 （白药牙膏）
功能性凉茶：如王老吉、和其正。
外用贴膏类、家用型便携式医疗器械类产品。
健胃和解决“三高”问题的产品。
药用消费品品牌和渠道营销趋势
二、药用消费品的营销规律
1、品类第一，品牌第二，但必须开辟细分市场，做品类老大。
努力把一个细分型产品做成一个市场就算成功了。
做细分市场的第一。
王王老吉凉茶是功能饮料市场的细分
白药药膏是药物牙膏的细分
药用消费品品牌和渠道营销趋势
2、品牌是药用消费品的取胜之道
OTC和药用消费品的行业本质是消费者自我药疗。
自我药疗的本质是消费者的自主购买。
自主购买必需依靠品牌塑造和媒体拉动
药用消费品品牌和渠道营销趋势
3、抢先占领消费者心智空间
细分市场是药用消费品的取胜之道：白药牙膏。抢先进入消费者的记忆资源。
通过一些“词汇”和“广告语”占领消费者心智模式的。树立起领导品牌是药用消费品的取胜之道。
白药创可贴—“有药好得更快些”
王老吉---怕上火喝王老吉。
滇虹康王---“去不掉的头屑用康王”、“药物去屑就是康王”
江中---饭后嚼一嚼。果维康—好吃的维生素
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