产品营销策划书.docx

安徽嘉日成农化产品
营
销
策
划
方
案　
学校：合肥财经职业学院
　院系:农商学院
　专业：商务经纪与代理
　　 成员:杜宏俊、黄雷、
　 　 　 　　 　 　　 　　 　　 　 　 　　　　 　 　 　苏正丽、周曼曼
　 　 联系方式：杜宏俊:
目录
一、营销目标…………………………………………………………………………………　　３
二、企业简介与产品展示……………………………………………………………….　 3
(一)企业简介……………………………………………………………………………. 　 3
（二）产品展示…………………………………………………………………………….　 3
三、市场环境分析…………………………………………………………………………　 4
(一)宏观环境分析……………………………………………………………………….．　 　4
（二)微观环境分析……………………………………………………………………… 　4
四、ＳWOＴ分析……………………………………………………………………………. 　　5
(一)优势……………………………………………………………………………………. 　 ５
（二）劣势…………………………………………………………………………………. ６
(三)机会…………………………………………………………………………………．　 6
(四)威胁………………………………………………………………………………… 　　 6
五、营销战略策略……………………………………………………………………….．.　 ６
(一)产品推广策略………………………………………………………………………　 6
(二)具体推广方案………………………………………………………………………　 　８
六、 附录
　　(一)数据来源……………………………………………………………………………..　 1１
（二）广告词………………………………………………………………………………． 11
农业是国民经济基础,是经济发展的基础,是人类的衣食之源，生存之本,农业的发展状况直接影响着,左右着国民经济全局的发展。改革开放前,温饱问题的解决时人们关注的焦点。
一、营销目标
（一)提高销售量
(二）扩大市场占有率
(三)提高品牌知名度
二、企业简介与产品展示
(一)企业简介
安徽嘉日成技术技术有限公司隶属安徽嘉日成(集团)麾下,是国家农药生产定点企业和安徽省“高新技术企业”。始建于１9９3年11月,注册资金４２00万元,现有资产总额11200万元。公司坐落在素有中国塑料之乡桐城市新渡镇,位于20６国道11６５ｋm处。南临安庆，北毗合肥,京九铁路横贯其中,水、陆、空交通便利。公司现有员工20０余人,其中具有本科学历管理、销售及技术人员50人。主要从事农药的研制、开发、生产及销售。
（二)产品展示
杀菌剂:２0％腈菌福美双、30%多酮WＰ、１6%井酮三环唑
杀虫剂:7５%二氯喹啉酸ＷD、２5%氰戊丙溴磷ＥC、毒死蜱ＥC、％阿维菌素EＣ
除草剂：%喹胺草除灵、2５％二氯喹啉酸、１２%烯草酮EC、4%烟嘧磺隆SC、３６%苄二氯ＷＰ、氯氟吡氧乙酸异辛酯Ｅ
三、市场环境分析
(一)宏观环境分析 　 　 　　 　　　 　 　 　 　 　　 　
①近年来，受国家宏观政策调控和产业政策调整,城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响,农资市场特别是农药，化肥以及种子市场,市场低迷,需求不振　，总的形势是主次混沌,扑朔迷离。乱象纷呈，形势严峻。特别是优良种业(如蔬菜)90%以上的市场被国外进口种子所控制，同比价格高出国产种子2０％,这不仅是中国种业的损失,同时还加大了全体国人的消费负担。
②近年来,我国农药产量大幅提升，到20０9年，我国农药产量达到2２６．2万吨,可生产60０多个品种,常年生产30０多个品种。２009年农药工业实现现价总产值１３２0．3亿元,。２０10年1~8月累计农药产量178万吨，%,,现价销售产值１0５6亿元,1～８月利润总额61亿元。目前我国已成为农药生产大国,产量处世界前列。其中，2012年农药出口数量达到１6０．7２万吨,％,，％。201２年