红牛年工作与年工作规划解说.ppt

2013 年工作总结与 2014 年工作规划通路业务: 日期: 2013-11-6 第一部分 2013 年工作总结一、区域发展状况概述二、销量分析三、通路管理分析(搭建、布局、履约率分析、改进措施) 四、夏促活动分析五、费用投入分析六、渠道拓展分析七、乡镇开发分析八、竞品分析(黑卡、乐虎、东鹏特饮等) 九、人群培养第二部分 2014 年规划一、销量规划(细分到城区、乡镇) 二、通路搭建(预计签约家数、分布情况、代理产品等) 三、预计投入费用与投入计划(细分到每个渠道及网点) 四、个人愿景目录?? 遵义县南区 遵义县南区??遵义县南区划分为五大板块市场。遵义县南区划分为五大板块市场。??( (1 1) )鸭溪镇;枫香镇; 鸭溪镇;枫香镇; 拌水镇拌水镇…………??( (2 2)龙坑镇(马家湾) )龙坑镇(马家湾) ……………………??( (3 3) )三合镇;乌江镇三合镇;乌江镇……………………?? (4) (4) 山盆山盆; ;芝麻芝麻; ;沙湾沙湾………………?? (5) (5) 松林松林; ;乐山乐山; ;毛石毛石………………??这五大区域内共这五大区域内共 14 14个镇, 个镇, 2 2个少数民族乡。通路结构为三个少数民族乡。通路结构为三级管理。级管理。遵义县遵义县 GDP: GDP: 亿亿, ,总人口总人口 119 119 万万, ,我负责的南区人口我负责的南区人口 万万第一部分 2013 年工作总结一、区域发展状况概述其中各乡镇人口及预计销量总人口 498245 人二、销量、分析 2013 年遵义县二级客户签约量占比情况明细序号客户名称联系人联系电话联系地址签约量占比情况备注 1 陈文庆副食陈文庆 ********** 鸭溪镇 15000 14% 2 潘家副食谢凤莲 ********** 鸭溪镇 1200 1% 3 肖小强副食刘传碧 ********** 鸭溪镇 1000 1% 4贵友副食店杨贵友 ********** 枫香镇 3500 3% 5 智会副食店杨智会 ********** 枫香镇 1200 1% 6唐家超市唐常伟 0852-7592180 泮水镇 1000 1% 22900 21% 7特别特超市倪飞 ********** 三合镇 1000 1% 8 龚坤义副食店龚坤义 ********** 三合镇 2000 2% 9 曹哺鲜副食张雪 7390245 乌江镇 1000 1% 4000 4% 10 汪从书副食店汪从书 ********** 马家湾老路口上 1500 1% 11 善友副食批发赵光展 ********** 马家湾水果市场 2000 2% 12 加林副食谷加林 ********** 马家湾水果市场 2000 2% 13 顺达副食店刘先明 ********** 马家湾水果市场 1200 1% 14 三毛副食唐亮 ********** 马家湾水果市场 1200 1% 7900 7% 15 何小林副食何小林 0852-7591787 泮水镇 600 4% 16 王记副食王远荣 ********** 鸭溪镇 600 4% 17 刘胜军副食刘胜军 0852-7564185 鸭溪镇 540 4% 18 曾记副食曾小菊 0852-7486009 泮水镇 600 4% 19 胡记副食胡水 0852-7481377 马蹄镇 600 4% 此五家签约批发商的量划在分销商的总量下 2940 件占分销商的 20% 此为县南区二级客户占全县量比 32% ,共计 34800 件。??通路管理布局, 通路管理布局, ??在我负责的南区通路客户情况在我负责的南区通路客户情况??鸭溪镇鸭溪镇 1 1家分销商, 家分销商, ??鸭溪镇鸭溪镇 2 2家直供二批商, 家直供二批商, ??枫香镇枫香镇 2 2家直供二批商, 家直供二批商, ??拌水镇拌水镇 1 1家直供二批商, 家直供二批商, ??三合镇三合镇 2 2家直供二批商, 家直供二批商, ??乌江镇乌江镇 1 1家直供二批商, 家直供二批商, ??龙坑镇龙坑镇 5 5家直供二批商。家直供二批商。??有有5 5家签约二批商。家签约二批商。??本区本区域内的通路客户搭建基本合理,履约率能达到本公司要求, ?做到多与通路客户沟通共同分析消费者,竟争对手,产品,行业动态,研究如何把握市场机会,帮助通路客户提升销量业绩。三、通路管理分析?红牛 2013 年夏促活动时间为 3月1日至 7月31日止。?夏促活动主要目标促进销售、传播品牌,使红牛产品不淡出公众视线,维持品牌知名度。在各项活动中也跻身一位,提升公众关注。重点在于传播企业文化。?活动的奖品及中奖率。?一等奖平板电脑中奖率是 ‰, ?二等奖