鞍山_爱家皇家花园_园林示范区开放活动总结.doc

鞍山爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产谨呈:爱家房地产开发有限公司爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产鞍山爱家项目组 2010 年7月 19日鞍山爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产一、活动基本概况 1. 活动主题: 爱家皇家花园园林示范区开放“一元起竞拍”活动 2. 活动时间: 2010 年7月 17日-7月 18日9: 30–17: 00 3. 来宾构成: VIP 及千元诚意客户、所有上门客户及短信推广覆盖客户 4. 活动地点: 爱家皇家花园售楼处 5. 活动邀约: 工作人员提前短信(海量) 、电话( VIP 诚意客户、所有上门客户)预约 6. 活动人数统计: VIP 客户人员上门客户人员合计第一天( 17 日) 17组 31位 12组 19位第二天( 18 日) 15组 30位 34组 48位合计 32组 61位 46组 67位 128 人次二、活动目的?促进已交 2 万元诚意客户,在活动后的两天内成功且快速转定; ?制造大盘的热销局面,形成市场追捧; ?旺场,提升项目的影响力和品质感、树立产品高端形象三、活动流程 9 : 30 签到开始; 9 : 30 冷餐开始供应 10 : 30– 12 : 30 第一轮竞拍活动开始;中间穿插有奖问答环节 14 : 00– 16 : 00 第二轮竞拍活动开始;中间穿插有奖问答环节 9: 30 园林示范区演艺开始(全天循环) 9 : 30 影音厅品鉴活动开始(十名客户为一组循环体验) 鞍山爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产活动流程总结: 本次活动共计两天,到场来宾约 128 人次,参加竞拍活动共 40 人次左右;来宾对本次活动所提供的餐饮、小提琴及萨克斯演出都给予了很高的评价。现场销售气氛很浓厚。周六上午 10: 00 竞拍物料还没有准备齐全,加上到场来宾数量不够,所以竞拍活动推迟了近 1 小时开始。由于活动两天来宾到访的时间相对比较分散, 数量也比较有限, 所以竞拍活动的氛围没有被完全打造出来; 反而来宾对冷餐及表演的兴趣和评价都很高。大部分来宾选择边品尝冷餐边和销售代表沟通买房事宜。礼仪为来宾展示竟拍品来宾参与竞拍活动场景鞍山爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产来宾参与竞拍活动场景客户与销售代表沟通,询问买房事宜客户在销售代表的带领下参观 14# 楼大堂鞍山爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产四、现场软包装竞拍品展示冷餐供应园林示范区小提琴及萨克斯表演鞍山爱家皇家花园园林示范区开放竞拍活动总结世联地产五、活动优点 1. 冷餐供应受到了广泛欢迎 2. 软包装充分体现了爱家高端的形象 3. 吸引了一定量的上门客户,展现了产品的价值点,周末共成交 8 套诚意金客户。六、活动缺点(以后类似活动应注意的事宜) 1. 活动推广支持: 活动本周四有两版报纸出街, 但效果不是很明显; 短信在周五晚上 6: 00 左右才陆续打出, 也间接的造成了活动推广力度不够, 来宾人数不足的问题。建议以后活动报广选择性的出街,短信在前一天中午前打出。同时,销售代表要确保 CALL 客质量,由管理人员集