高建国培训心得.doc

高建国培训心得.doc《行业转型期正大经理人角色定位与营销突破》培训心得
西部区羊料团队高建国
春天，一个崭新的开始，一切都将从新焕发。正如俗话说：“一 年之计在于春”。而我们内蒙正大也开始新的征程。这一年，正逢“行 业”发生许多新的变革，无论哪里，在中国广袤的大地上将掀起一次 革命性的转型；这一年，我们有更大的挑战，许多过去以牛料为盈利 目标的企业都将转向羊料，市场竞争将愈演愈烈；这一年，我们同样 巧遇千载难逢的机遇，食品安全问题，饲料、兽药新规的出台，将推 动大企业不断占领市场高地。为此，公司为我们安排了一年一度的员 工培训。通过这次培训，我学到了也理解了许多。现将我所学所思与 大家分享，不全之处请同仁指点迷津。
首先，杨老师讲到思想御寒，即没有淡季的市场，只有淡季的思 想。2013年就我所在的市场饲料销售主要面临的问题是一一低价促 销。由于巴盟是育肥比较集中的地方，同时也是育肥方法先进的区域 之一；但是，在巴彦淖尔市还真正没有高度重视饲料食品安全，无论 政府还是企业本身。这就为我们缔造了一个只求眼前利益的市场。无 论添加什么只要最终养殖户赚钱，他就认为是高效的产品。所以，第 一招我们就应该搞宣传。我们是大公司我们可以承诺只要是饲料本身 问题我们负全责。真正体现杨老师所讲“谁安全，谁赢得客户”。随 着的不断提高，未来品质化、安全化的食品将备受消费 者的青睐。今年又恰逢中国政府“十二五”开局之年和连续九年将“三 农”放在中央一号文件，而且从国家层次上鼓励规模化、集约化、安
全化养殖。这也正体现了白董事长所说“用道德和科技打造正大新的 农村商业文明”。自古以来就是“道德为根，科技为本”，而且二者关 系密切，不可分开而谈。正如杨老师所讲“没有道德的科技冰冷无情, 没有科技的道德有气无力”。所以，第二招我们应该找方法。我们要 和客户谈将来。我们正大人是不仅仅要帮助客户赢得利润，同时还要 让其持续盈利，最终要的是成为我们正大的永久合作伙伴，共同渡海, 开创未来。
其次，杨老师讲到角色御寒，即没有落后的岗位，只有落后的角 色。年前，公司在2013年销售落实会议上，董总就强调，2013年我 们要以目标为责任。对目标负责，竞聘岗位才有参与权。对于我们业 务人员来说就是对业绩负责。2013年，我们要以完成考核为荣，实 战全凭真功夫，能卖才是硬道理。只有自己做到了，该来的迟早都会 来，正所谓“自助者天助”。所以，第三招是努力使客户、专营商、 团队满意。客户才是“财神爷”，订单最有说话权。只有客户、专营 商无条件的认可，才能体现你的专业能力和以身作则，也就意味着你 能全额领到薪资、提成和奖金。只有团队接纳并高度认同，才能体现 你的大局思维和高效执行，也就意味着你能得到福利、升职和奖励。
最后，杨老师讲到心态御寒，即没有我不行的结果，只有我不行 的心态。俗话说：“只要思想不滑坡，办法就比困难多”。天上不可能 掉下馅饼，地上也不可能长出金银，人间更不可能供给免费的午餐。 一切只能靠自己，自己是一切结果的根源。每个人的人生就像一个倒 立的金字塔，越往上走，你所享受的空间就越大。对于我们销售人员
来说就是要宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。我们不应该去抱怨市场“不给 力”，因为同一个