天然气市场开发方案.doc

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天然气市场开发方案
天然气市场开发方案是属于市场开发方面的方 案，方案内容主题就是天然气，包括了天然气市场开 发方面的一些明细。以下小编准备了两篇文章，可供 有需要的朋友参考。下面天然气市场开发方案由资料 站提供。
天然气市场开发方案一
商业用户管道然气的开发包括：酒店、餐厅、食 堂、工厂
一、 计划：
1、 将开发任务划分为“天然气”上马前、后两个 阶段。
2、 将开发任务划分为“管道过江”前后两个阶段
二、 方案：
1、 “天然气”上马前，重点关注工厂。
2、 “天然气”上马前，重点跟进餐厅、食堂、酒 店的开发。
3、 “管道过江前”工作重心在新城区及工业园内 的开发。
4、 “管道过江后”工作重心转移至清新及旧城区。
三、策略：
1、 重点是到有关部门：工程局、工商局，第一步 掌握本区域新建厂矿企业、酒店的资料，然后立即做 好针对性的营销方案，进行实地攻关。
2、 公司持之以恒的政策支持的有力度的资源投 入。
3、 公司根据工商业户的规模，结合实际，制定不 同的初装费收费标准，使制定出来的工程预算方案有 切实的可行性，将在管旁边的中小型工商业户作为开 发对象，提高工商业户的报装率。
4、 在近几年管道燃气报装费不可能下调及取消的 情况下，本公司应适当让利、加大资源投入，以利市 场发展部运作空间弹性更大，尽最大潜力挖掘更多的 客户群。本篇文章来自资料管理下载。失小利而存大 义，对公司长远利益而言百利无一害。待到市场急促 发展、成熟，国家岀台政策取消报装费时，我公司已 捷足先登，可谓居安思危。
5、 划分区域，点面结合。将市场划分为不同的区 域，由业务员各自负责，并由业务员针对各自区域里 的潜在客户进行强力攻关，内外兼一、双管齐下，定 可事半功倍。
6、 适当的广告投入，采用费用不大，却颇具影响 力的动感广告。
例：以手机群发形式，车身广告，酒店行业标识 广告。制作精美宣传海报，在已使用管道燃气的酒店 卫生间内钉挂，定期派人回收、投放。
7、摒弃“不见兔子不撒鹰”的传统营销理念，适 当、适时地让利给新旧客户，开办一年一度的“百江 厨艺大赛"提倡用管道然气的安全便利。
天然气市场开发方案二
工业用户管道燃气的开发包括：特种行业、炼金、 模具厂
一、 计划：
1、 将开发任务分为“天然气”上马前、后两个阶 段。
2、 将开发任务划分为“管道过江”前后两个阶段。
二、 方案：
1、 “管道过江前”工作重点关注在新城区及工业 园内的开发。
2、 “管道过江后”工作重点关注清新所属工业园。
三、 策略：