计划方案-销售部销售激励方案.doc

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
（一）激励方案
1、试行时间：20XX年4月-20XX年5月
2、薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（2）外阜：销售保底20RR+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+销售部平均完成奖
3、考核工资：销售考核工资=1000元×API总得分÷100
4、销售计划完成奖
销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%
销售计划完成奖（元）
职位Title
销售计划完成率＜90%
90%≤销售计划完成率＜95%
95%≤销售计划完成率＜99%
100%≤销售计划完成率
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
销售
0
1000
20RR
3000
5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/m³进行奖励；
（2）当月实际销售单价的总金额×3%。
销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资+销售计划完成奖3000元+
[：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951R3%=]
（二）回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。
2、回款率要求：99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：
销售部应收未回统计表
考核月份：20XX年2月
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
销售经理
客户
销售时间
销售金额
应回时间
实际回款
金额差异
回款率
账期
备注
到帐时间
到帐金额
小张
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
13天
回款率低于99%，未达标。
小王
2月15日
5万
3月3日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期超出15天，未达标
小李
2月25日
20万
3月13日
3月13日
20万
0
100%