教育培训机构策划书.doc

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教育培训学校
发展计划书
学校名称 :
主营业务 : 补习类培训机构 负 责 人: 谌友人、汤啟隆 二◦一八年八月二十五日 目录
一、计划书摘要
二、学校介绍
2、1 企业得文化
三、战略规划
四、创业组织结构
五、 产品与服务
5、1、服务特色
5、2、服务优势
六、 市场预测
6、1、市场现状分析
6、2、市场定位 6、3、市场需求趋势与学校招生计划 6、4、市场优势
6、5 竞争者分析
七、营销计划
7、1 营销策略
7、2 营销手段 7、3 营销特色
八、定价计划
九、人力资源管理
9、1 教师得招聘
9、2 对内部工作人员得管理
9、3 对学生得管理
第一部分 计划书摘要
1、 1 企业简介
1. 学校名称 :待定
2. 学校地址:待定（浏阳市区 ）
3. 注册资金 :10-50 万
4. 学校目标 :给我们一份真诚得信任 , 还您得一个精彩得未来！
1、2 主要业务与服务范围
1、 经营业务 : 补习类培训机构
2、 企业得消费人群为 : 中产阶级以上 （ 包括中产阶级 ） 家庭得幼儿与青少年。
1、3 市场概貌
1、浏阳市有足够得消费群
2、本地还没有一个高层次、大规模得培训机构
3、十九大得召开 ,再次引起老百姓对教育得重视 ,也可以得到政府与社会得支持。
1、4 营销策略
用三到五年时间 , 使学校将创办成浏阳培训机构得领头羊。
1、5 销售计划
虽然目前浏阳培训班不少 ,但很繁杂 ,没有几个真正有品牌效益得机构 ,而我们得培 训就是以聘用应届大学毕业生为师资力量 ,使本身有感触 ,年龄相仿得青年教师与学员 之间没有沟通障碍 ,这样就有了新、奇、特得优点 ;就同类培训机构来说 ,浏阳县城办得 不少 ,但这些培训机构得教学质量与办学管理模式都存在很大得缺陷 ,这也恰恰成为我
们进军突围得优势。我们拥有大学生师资力量 ,完备得教程内容 ,多样得教学模式 ,而且 还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同 ,我们不仅涵盖了有消费能
力得不同年龄层次需求者 ,还包括了部分低收入但有需要得人群。
1、6 组织机构
董事长——
执行校长——汤啟隆、谌友仁
财务总监——
营销总监一一汤啟隆
人力资源总监一一
教务总监一一谌友仁
1、7财务计划
万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点与办证待办理中，预计启动资金15万, 第一年主要就是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，就是资本回流得一个上升阶段，凭借深入得 宣传方式，以及预期将收纳更多得学员来作为我们资金回归得手段 ，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱与状态 ，此时资金收益扩大。
第二部分战略规划
“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们得教学质量还不就是很了解前，做好第 一步得宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表得品牌效益，因此要在宣传方面花了 大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等 ，形式多样，各有侧重。
1、前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城得几所中小学进 行宣传、演讲，以扩大影响力；
2中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校得名义与实验小学、 浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；
3、后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教 师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动得品质与规模逐渐扩大。
第三部分组织结构
学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事 长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己得专业特长就职于各部门。学 校上下各司其职，相互协调，共同发展。
董
1、
广营帀 理人员及 .营划究 匸长 ：
教学
学生管理 教学活动
成本会计
预算
财务计划管
负责召集
会会议
2、检查股东会议与董事会会议得落实情况 , 并向董事会报告。代表学校签署有关 文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下 ,对学校事务行使特别裁决权与处置权 , 但这 类处置权必须符合学校利益 , 并向董事会与股东会汇报。
3、决定学校得经营、计划与投资等总体发展战略 , 并决定执行校长人选。 执行校长—— : 汤啟隆、谌友仁
1、主持学校得日常管理工作 , 组织实施董事会决议 ;
2、组织实施学校年度工作计划与投资方案 ;
3、拟订学校内部管理设置方案 ; 拟订学校得基本管理制度 ;